打造21世纪营销力(美国科特勒集团高级营销精英研修).pptx

? 打造21世纪营销力; 第一天 打造营销力: 实现以客户为中心;当今的世界营销 营销是为了增长和赢利 以客户为了中心的营销 竞争性差异 ;当今的世界级营销; 营销是什么？;营销是什么？;市场驱动型企业的特征;当代营销的制胜之道;当代营销的制胜之道;当代营的制胜销之道;当代营销制胜的之道;当代营销的制造之道;中国的市场营销环境;成功的关键;如何评估本公司的营销管理技能？;营销改善中优先问题;营销是为了增长和赢利;哪种营销模式适合您的公司？;赢利模式;赢利模式;赢利模式;??制收益率8种途径;选择一个营销的聚焦点（1）;选择一个营销的聚焦点（2）;选择一个营销的聚焦点;以客户为中心的营销;市场营销之法则;营销计划过程;塑造营销文化;做好客户记分卡;财务记分卡;营销记分卡;关注客户的终生价值;如何评估客户的终生价值;评估客户的终生价值;中国最注重客户的企业是什么样的?;竞争性差异;实现真正的竟争差异;营销目标;SWTO分析;苹果公司iMac电脑的机遇;乐凯营销的关键问题再哪里？ 市场 份额： ——柯达——40% ——富士——27% ——乐凯——25%;中国的胶卷市场（2）;中国的胶卷市场（3）;中国的胶卷市场（4）;中国的胶卷市场（5）;中国的胶卷市场（6）;中国的胶卷市场（7）;识别关键性营销问题的三大步骤（1）;识别关键性营销问题的三大步骤（2）;识别关键性营销问题的三大步骤(3);重新定义市场：青岛啤酒（1）;重新定义市场：青岛啤酒（2）;为什么要细分？;来自中国的案例和问题;来自中国的案例和问题;来自中国的案例和问题;细分的含义？;市场细分的层次;对消费者来讲，价值意味着什么？;消费者市场细分的基础;商业市场价值的含义;商业市场细分的基础;识别细分市场;识别细分市场;识别细分市场;识别细分市场;确定市场细分基础;确定市场细分基础;确定市场细分基础;消费市场细分研究;商业市场细分研究;选择客户目标;选择客户目标;选择客户目标;选择客户目标;目标决策;目标决策;目标决策：工作表; 定 位;价值区分的基础;价值区分的基础;定位战略;价值观点;主要的价值观点;定位说明;定位说明;定位说明;制胜的定位战略;常见错误;商业市场中的价值沟通;商业市场中的价值沟通;客户价值模式（1）;客户价值模式（2）;总 结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:55:3219:55:3219:557/27/2021 7:55:32 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:55:3219:55Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:55:3219:55:3219:55Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:55:3219:55:32July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:55:32 下午19:55:327月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:55 下午7月-2119:55July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:55:3219:55:3227 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:55:32 下午7:55 下午19:55:327月-21