企业五要素战略模型.pptxVIP

五要素战略模型领域、路径、差异化轨迹和经济逻辑环境分析3级反馈: 战略革新2行业分析战略分析市场分析竞争分析1内部分析4利益相关者分析战略细化及执行(平衡计分卡)战略(五要素)利益相关者期望分析企业核心价值观执行并评价战略愿景/使命长期目标描述战略管理战略31级反馈: 运营改善2级反馈: 战略调整3级反馈: 战略革新战略五要素模型我们的领域在哪里？哪类产品？哪部分市场？哪个地域范围？哪个核心技术？哪段价值链？我们如何获取利润？规模效应实现成本最低？资源共享实现成本最低？通过特别服务获取高额利润？通过产品独到特性获取高额利润？领域我们怎样达到？内在发展？合资？特许经营？并购？发展轨迹发展路径经济逻辑我们怎样竞争？发展的速度及顺序如何？形象？个性化？定价策略？风格？产品可靠性？差异化扩张的速度？优先顺序？案例:糊涂蛋五要素战略我们的领域在哪里？绿色蛋品、绿色海产品 向下延伸至绿色食品向上延伸到生产资料供应供应链的整合控制者我们如何获取利润？连锁复制规模经济系统收益领域我们怎样达到？有机扩张（加盟店）完全自有的店铺.发展路径发展轨迹经济逻辑发展的速度及优先顺序如何？我们怎样竞争？优先发展大连、北京、上海等一线城市，逐步辐射二级城市先找渠道加盟商再找生产合作商，稳定一个发展一区差异化引领消费绿色品质适当价格整合传播为了便于战略的传播，五要素战略模型通常可以进一步简化为更精炼的形式。 华润生化： 以东北为生产基地，通过内部资源整合、规模化经营和技术创新，向中国及东南亚市场提供高品质的玉米深加工产品和应用技术，成为亚洲玉米深加工行业的领导者。北京华润大厦： 通过不断创新的优质服务和管理，在北京市场经营纯美式高档商务写字楼，为国际领先企业营造舒适、便捷的商务环境，实现物业价值最大化。某豆奶生产企业： 通过不断创新和优质的服务，为北京市民提供高品质、多样化营养早餐豆奶1 领域领域：哪里是我们开展业务的地方领域现状表述战略表述表述方式提示产品种类产品描述：一般概念说明产品组合：核心产品、明星产品、种子产品、防守型产品、陪衬型产品、淘汰型产品目标市场市场组合：潜在客户、明星、核心客户、一般客户、退出的客户价值链构成价值链构成：控制环节、整体构成、需要整合的环节、要退出的环节、整合还是聚焦地域范围地域定位：核心区域、重点进攻的区域、战略性退出的区域核心技术技术组合：核心技术、要研究的技术、要跟踪的技术、要淘汰的技术1.1 产品种类产品种类第一步:描述产品概念第二步:确定产品组合第三步:绘制走势图我们到底要满足客户什么样的需求?客户追求的核心利益或价值是什么?确定产品类别并定义不同类别产品的地位或作用.如哪些产品是核心产品、哪些产品是明星产品、哪些产品是防守型的产品。确定不同年份的产品组合，并将一个产品在不同年份的位置连成线，就形成了产品组合的走势图。菲利普.科特勒将产品分为三个层次核心产品通讯整体方案安装包装咨询核心利益或服务特征交付和信用条件品牌售后服务设计质量水平实体产品移动电话网手机品牌形象延伸产品语音邮件保险防丢失担保/融资案例：美国铁路因过窄的产品定义而加剧亏损美国铁路发展简史行业基本扭亏1940年,高速公路迅猛发展,铁路业务萎缩1865年：黄金时代，形成全国性网络，吸收1/10的劳动力1970年,大多数铁路公司频临破产,政府放松管制1917-1920年,国有化,严格管制185019001800195020001830年，修建第一条铁路美国铁路亏损,管制之外的原因 如果对铁路运输采取不同的定义方式, 局面可能有所不同.铁路运输相同产品铁路运输服务运输服务物流服务定义方式铁路货运铁路客运铁路网铁路网及运输公路网及运输海运空运运输服务仓储服务物流系统优化一体化解决方案战略方向不同的产品定义,不同的命运企业不长就死吗？作者：摩根·威策尔　　来源：英国《金融时报》发表日期: 2005-9-28…… 美国的铁路业在早期经过一段时间的快速发展和整合后，第一次世界大战时陷入停滞。当时，已有的运量足以让铁路公司获得盈利，但整个铁路网已没有太大的发展空间，也不怎么修建新线路了。于是，铁路公司开始专注于服务已有客户。可是随着公路和航空运输越来越便宜，也越来越安全，铁路公司只好眼睁睁地看着他们的利润和客户不断流失。 美国哈佛大学商学院市场营销学教授西奥多·列维特(Theodore Levitt)后来指出，铁路公司犯了“市场营销近视症”的错误。在当时的情况下，通过多元化发展实现增长完全是可能的，但美国铁路公司却没能看到本行业以外的机会。 与此同时，在加拿大，铁路公司加拿大太平洋公司(Canadian Pacific)却开始向航运、酒店和地产等相关行业进行拓展，后来还成功地开设了一家航空公司。在美国铁路公司停滞不前时，加拿大太平洋公司却在不断增长，在多数美国铁路公