郑州海联营销策划.pptx

安全王Ai-R100LCARD郑州海联策划作品组员：略制作人：郑州大学管工电商2011级Addie 无线路由，无限安全！目录Page04080910152729目标选择营销策略策划总结我们的策略如何打造全方位情感沟通多角度1234567目标市场选择战略由图知，18-44岁人群利用手机购物比例将近八成。从侧面反映他们通过网络接触世界频繁。他们对路由器的安全要求较高。我们可以把目标定在这一年龄段。年轻人老年人中年人因为目标人群大部分为18-24岁之间，且此部分人群大多为在校大学生，所以我们将目标人群定为在校大学生。战略目标首先一座学校一座学校然后一座城市一座城市接着一个省份一个省份最后一个国家一个国家战略目标我们个个攻破的省份 组成被我们吞掉的市场Our marketing strategy 我们的营销策略我们的策略-如何打造品牌是什么：从定义出发消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应的总和是主观而不是客观的判断消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象安全王Ai-R100LCARD品推关键词情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力全方位：让安全王Ai-R100LCARD无处不在（公关宣传、产品包装、全面合 作、用户互动、口碑传播等）多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等情感沟通公益营销 资助贫困山区儿童上学.爱心捐书路由器义卖爱心捐书情感营销：打打关怀牌 每当节假日时，将对客户的感谢手写在贺卡上寄出，可以直接寄到他们的宿舍（楼下）。同时根据不同的性别视情况夹带一些小礼物。情感营销：补之所需 在学校的商业街（或同学们课间去的最多的一个地方）寻找一个咖啡馆与之合作。在他的店里安装上我们的路由器并树立醒目广告，免费提供wifi覆盖。因为我们学校里只有教学区里有无线wifi，而人流量很多的咖啡馆，快餐店里却没有wifi。我们可以充分利用此点打开我们的市场。情感营销：让用户感受到你的真诚 在海联达公司官网上增加用户产品答疑邮箱，用户通过向该邮箱发送邮件询问产品问题。公司应尽快回复客户邮件，必要时打电话答疑。从而给客户创造一种良好售后的感觉。全方位：微电影 ‘以“无线路由，无限安全”为口号向各校园里众多大学生（也可面向社会）征集微电影，并设丰厚奖品。一来可以给海联达一个平台，让更多的同学认识我们了解我们；二来可以给同学们多带来一次参赛的机会，多带来一次赢奖的机会。全方位：微博营销 海联在校园全方位：贴吧，贴近大学生 在大学贴吧，号召海联队员写关于安全王的帖子，向广大师生们推荐一下能防钓鱼网站的路由器。保证他们的上网安全。如：郑州大学贴吧。全方位：招收代理 公司人员去学校宣传，鼓励同学们去开网店，出售我们的产品。每类产品均有相应的提成。大学生们为了能得到更多的提成，开好自己的网站，他们势必会好好宣传他们的网站。从而将有更多的同学了解到我们的产品。成为我们的目标客户或潜在客户。 公司不仅减少了宣传成本，反而扩大了宣传范围，增加了销货渠道。而同学们既可以锻炼自己营销能力，又可以赚取自己的生活费。口碑营销：用户试用、用户评论等用户试用：七天不满意无条件退款。用户评论：用户在各大论坛或者关于计算机的 网页上留言，然后截图发给海联达公司。 可获得一些（赠送礼品或优惠劵）奖励。 借用此方法号召海联达无线路由器客户 主动帮我们做广告。全方位：学会吃亏 在淘宝上发起免费试用。这是由试用中心推出的用户可以完全免费的获取试用品，通过试用报告分享试用感受，给商家的商品作出公正专业的描述，从而帮助其他消费者做出购物决策，找到真正适合自己的商品的平台。申请获得的试用品无需返还。一般申请免费试用的人都是一千多甚至万人。大家在搜免费试用时都是有一定方向的。这种方式可以扩大我们的知名度。 虽然我们通过这个活动会损失3至5台的无线路由器，但我们能收获3000至5000个潜在顾客。跨界营销：不一样的营销由公司组织或赞助举办一场路由器知识问答大赛，邀请同学们积极参与。娱乐与奖品，双双带回宿舍全方位：亲近海联，亲近实惠 建立“海联用户论坛”锁牢老客户当客户通过京东购买安全王后，可在快递过去的产品包里直接放上写有海联用户论坛网址的卡片，力邀他们加入海联用户论坛。可通过返现形式诱惑他们加入。即，如果他们申请加入海联用户论坛后，我们可以给他反2至3元的现金打入他的支付宝账户。 在该论坛里我们可以仿照我们的海联队论坛的模式设置不同的模块，在论坛里客户与客户彼此搞互动。全方位：我们的促销现金回馈用户，豪华大礼相送买安全王路由器，得现金卡，中千元大奖 在节假日内我们可以推出现金回馈用户，豪华大礼相送或买安全王路由器，得现金卡，中千元大奖的活动，用促销吸引人的眼球，用低价打开顾客的钱包。安全王路由器传统媒体：威力依然巨大登报登电视此方法传统而有效全方位：