赢销法则之病毒式营销概述.pptx

赢销法则之病毒式营销 目录一、病毒式营销是什么二、病毒式营销的特征、规律一、病毒式营销是什么？病毒式营销是指由发起人发出产品的最初信息再依靠用户自发进行口碑宣传的一种快速、廉价的营销方式。 它实质上是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，让别人免费为你宣传，以达到让商家的业务量呈几何级爆炸式增长的目的。 病毒式营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 　互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（），”“制造热点（ a ），”“整合媒体（ ），”“网络营销（ ）。”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。” 病毒式营销必然含有两个重要的功能： 1、人们在获得利益的同时不知不觉地、自发式地宣传了商家的在线生意、产品、或某种服务。 2、商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。二、病毒式营销的特征、规律1、病毒式营销常见特征及案例：A、免费 一些大型的网站或公司会提供免费的二级域名，免费空间，免费邮箱，免费程序接口，免费计数器等资源，而用户在获得这些免费资源的时候，商家即可在里面隐性加上植入式广告，在广告痕迹被弱化至无的前提下，由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，所以用户不仅乐于自己使用，也愿意不断推荐给朋友，就等于为提供该服务的公司做了免费宣传。 例如的经典病毒式营销案例，在一年内实现了从50万用户到1200万用户的疯狂增长，在1996年底，用户数是50万，一年后，用户数达到1200万。它采用的营销方式很简单，就是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的免费信箱”的链接。 这样，每一个用户在发出每一封信时，都成为它的免费推销员，并且是朋友间值得信任的推销员。几乎不需营销费用，就实现了无法想象的用户增长。B、便民服务 便民服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把 这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来。 例如114网址大全、2345网址导航。　C、节日祝福。 每当到节日时，可以通过，，等工具向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒链就这样形成了。 D、娱乐视频、精美网页或笑话 娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，一段好看的有意思的视频、一个精美的网页或精彩的笑话，把它发给朋友，朋友一定会很高兴很会很快的发送给他的好朋友。 例如可追溯到最早最成功的案例之一，《一个馒头引发的血案》，信息传播的最终受益人不过不是拥有某项产品的商家，而是胡戈个人罢了，不过胡戈无心插柳，凭借病毒式营销成名恐怕是连他自己也没想到的。 E、利用人际关系网络传播信息 社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。互联网的网民同样也在发展虚拟社会中的人际关系网络，他们收集电子邮件地址，建立邮件列表与众人沟通，通过洽谈室结交新的朋友。网络营销人员需要充分认识实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于人们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。 利用人际关系成功的网站有很多，例如开心网，人人网。 在很长一段时间里，上开心网变成了一种时尚。种菜偷菜、抢抢车位……开心网像病毒一样在人群中蔓延。而开心网几乎没有花一分钱进行广告推广，也基本上不在其他网站做广告链接，而是完全依靠病毒式营销传播，将网站最传统的病毒式营销发挥到了极致：的用户主要为白领，通过与合作，开心网获得了的用户数据。用户在开心网注册之后，就会自动发送邀请链接给其好友。有时候，用户会在一天之内收到好几十个链接，邀请其进驻开心网，直到用户最终注册。一旦注册，就会自动成为下一个传播节点。靠着这种爆炸式的病毒传播营销模式，开心网的用户在短短几个月内呈几何级数增长。F、通过“事件策划”营造传播话题 策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈子范围）哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等。例如网络上由一家广告公司花10万块