车险条款费率销售人员培训教材.pptx

车险条款费率 （2003版）销售人员培训教材;自我介绍;课 程 目 录;险种结构（一）——险种组成;险种结构（二）—— 基本险;车损险的附加险;险种结构（三）——附加险(2);车损、三责及车上人员责任险的附加险;车辆损失险及全车盗抢险的附加险;新增附加条款;课 程 目 录;条款内容的重要变化（一） —— 三责险拆分为二 ;条款内容的重要变化（二） —— 新增“代步车费用险” ;条款内容的重要变化（三） —— 新增“交通事故精神损害赔偿险” ;条款内容的重要变化（四） —— 新增“他人恶意行为损失险” ;条款内容的重要变化（五） —— 新增“高尔夫球具盗窃险” ; 投保人可指定驾驶员或不指定驾驶员， 指定驾驶员的，投保人应如实告知指定驾驶员的相关信息，包括驾驶员姓名、性别、年龄、准驾车型、初次领取驾驶证时间、身份证或其他有效证件号码等。;条款内容的重要变化（七） —— 车上责任人货分离 ;条款内容的重要变化（八） —— 取消不计免赔特约险 ;条款内容的重要变化（九） —— 无过错损失补偿险 ;条款内容的重要变化（十） —— 摩托车条款单列 ;条款内容的重要变化（十一） —— 条款结构发生变化 ;条款内容的重要变化（十二） —— 新增指定驾驶员特约条款 ;课 程 目 录;费率表和费率系数（一）—— 新费率特点 ;第三套费率体系整体结构;费率系数;新费率表简介;“年龄—性别”系数;“投保年度—车龄”系数;“投保年度—车龄”系数的使用;费率系数表;费率系数表;费率系数表;费率系数表;新费率表简介;新费率表简介;第三套车险费率内容说明;车辆损失险基准保费费率表;;机动车辆保险附加险费率表（盗抢险）;机动车辆保险车辆损失险费率表（特种车、拖拉机）;机动车辆保险附加险费率表（盗抢险）;单程提车保险费率表;男性，34岁，别克，新车，柜台销售，指定1名驾驶员，1年以上转保 保险金额按新车购置价：选定30万;保费计算举例;车辆损失险;车损险费率系数=1*0.9*1*0.95*0.98*0.85*1.25*0.86*0.8;第三者人身伤亡责任险基本保费;第三者人身伤亡责任险费率系数;全车盗抢险基本保费;0.9*1*0.9*1*0.95*0.98*1.05*0.95*0.95*1.05=0.75;除全车盗抢险以外的附加险;附加险的基本保费;除全车盗抢险以外附加险保费; 总保费： =车损险+三者人伤+全车盗抢险+附加险 = 2226.5 + 810.24 + 1556.25 + 1174.1 =5377.73 元;课 程 目 录;投保案例;投保险别情况如下： 足额投保车辆损失险，新车购置价为15万，车损险绝对免赔额500元；;第一部分：上年投保情况;第三部分：行驶证车主与指定驾驶员;费率系数名称;从费率表中查找出对应的费率系数值.;适用车损险;车龄C9;车型系数;;查找计算费率系数的注意事项;第六部分：保险期限和争议处理方式;第七部分：险别明细——基本险;15 0.20% 300 235.20;第九部分：特别约定和投保人声明;不同费率系数条件下的投保情况对比;1、指定驾驶员与不指定驾驶员对比;2、柜台销售与网上投保对比;3、三年中两年未出险与三年以上未出险对比;4、单辆车辆投保与投保车辆数大于20辆情况对比;5、非招标车辆与招标车辆对比;6、行驶区域省内与全国对比;7、主驾人性别对比;8、主驾人年龄对比;9、车龄与投保年度对比; 车龄有五个费率因子：1年以下、1-3年、3-5年、5－-8年、8年以上。本例中主驾人为1年以上续保，如果车为新车，费率系数变化如下： ; 投保年度有3个费率因子：首年投保、1年以上转保、1年以上续保。本例中如果为一年以下新车，且为主驾人首年投保，费率系变化如下：; 如果车龄为8年以上，且为主驾人首年投保，费率系变化如下：;10、免赔率对比;11、车损险绝对免赔额500元与1000元情况对比;12、有防盗装置与无防盗装置对比;13、有地上停车场与无停车场对比;课 程 目 录;新条款新费率的卖点（一）;新条款新费率的卖点（二）;新条款新费率的卖点（三）;课