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PAGE PAGE # 销售管理制度范文 、任务制定 根据公司销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的 销售任务。 销售任务由各部门主管制定部门任务，公司制定公司总任务。 各部门根据全年任务量拟定人数，并合理分配销售任务。 二、管理规定 销售主管要做出本部门销售计划，该计划包括所负责地区，或产 品销售任务，人员定位。增加现实销售量的设想， 开拓新市场的设想， 拟安排客户访问次数， 时间的分配，合理的访问路线，预期销售成果， 以及乘车费用等要项。 销售人员负责合同履约，产品发送，验收及理赔。重点在催促应 收货款。 洽谈合同的各条款时，授权范围内销售人员可自行决定，如遇疑 问和授权范围外的，必须汇报销售主管同意。 每月定期提交各类销售总结报告，业绩费用报告，并作为工作考 核的依据。 公司制定销售价格方针和具体定价标准，制定各种销售条件和优 惠政策，折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。 客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限，报销 售主管同意批准后方可成交。 公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密，不得泄露。 年终考核应依据：销售计划完成率，销售额增长率，销售价格保 持率，销售毛利润率，欠款回收率，新客户开发率，老客户保持率。 销售人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以 奖励,予业绩不良的降级，尤其是不能回收货款，形成死账的，被诈 骗造成