某硫酸氨基葡萄糖产品推广策略.pptx

海正药业伊索佳（硫酸氨基葡萄糖）产品推广策略行业分析 市场分析竞品分析受众分析用户路径分析推广策略资源运用目录行业分析市场分析海正伊索佳品牌定位在一、二线城市的一、二甲医院，虽然暂时知名度高，但发展前景比OTC和保健品好患者因关节炎就医，并使用过盐酸类药品的患者更容易接受硫酸氨基葡萄糖01 040302消费者对于药物的科普程度不高临床方面，医生都知道用硫酸氨基葡萄糖比盐酸好竞品分析类药品葡立（中远威药业）药物成分：每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖750适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状市场定位：二三线城市，价格便宜用户普及程度：偏高总结：作为经济型的药物，进入市场时间较早，用户普及程度偏高， 但药物成分为盐酸氨基葡萄糖，疗效一般竞品分析保健品蓝湾润节氨糖软骨素药物成分：每100g含氨基葡萄糖硫酸盐65g，硫酸软骨素22g适应症：适用于重度骨关节炎患者，修复受损关节软骨、补充关节滑液、缓和冲击与摩擦、输送关节所需养分、清除关节腔内有害因子、提高关节免疫力、固定钙质等市场定位：保健品，价格偏高用户普及程度：偏低总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送竞品分析优势分析价位高硫酸类保健品硫酸类处方药吸收效果一般吸收效果好盐酸类硫酸类处方药吸收效果最好并且价位适中，性价比极高价位低竞品分析劣势分析处方药推广难点33法律规定不能在大众化媒体上做推广1网络媒体只有健康垂直类可投62事件行销与公关活动的媒介应用有局限平面垂直媒体对医生的覆盖力在下降4医生群体更多在使用专业数据库5B2C专业药网全面禁售处方药行业分析患者近况不知道骨关节炎需要硫酸氨基葡萄糖用药误区治疗误区70%不了解盐酸与硫酸的差异人群巨大认为补钙有助于病症的治疗20%10%认为是正常的中老年症状患者人群巨大有3.6亿将止痛当做治疗目的远超过心脑血管发病率行业分析如何提高患者接受度？差异化科普骨关节炎用药原理科普骨关节炎的严重性帮助患者矫正治疗误区科普氨基葡萄糖的作用自查疾病科普硫酸与盐酸的区别以软性植入的方式提高患者接受度结合分析结果，总结出：患者教育是重点1.从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳2.突出治疗的关键性及选择用药品类的关键性3.凸显伊索佳的产品优势及独特的特性用户路径分析搜索硬广64：1疾病专区：讲解症状，帮助患者了解病因资讯页有问必答药品网15：24：1用药咨询自测活动专题页面分享自测活动为了切合用户行为路径让患者在症状?病因?病情?药理的路径上持续受到广告影响及推广路径的引导以此为基础，做出以下策略推广策略以患者教育为推广目标药理病情症状病因四大内容产出帮助伊索佳实现冬季天气寒冷，受气温刺激发病率有所降低推广策略Part. C12-3月结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享疾病库引流，有问必答问题植入并置顶，资讯页放入学术报告投放冷热度计划夏秋季室外活动减少发病率有所降低8-11月Part. B春夏季天气转暖，室外活动增多骨关节炎症发病率较高4-7月在专题页面进行患者教育有问必答问题植入结合资讯页相关资讯教育Part. A疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶专题页面进行自测活动，药品网置顶伊索佳切合推广策略，列出以下资源运用查询症状疾病库常用药物处链接至药品网在疾病专区的对应病症页面右侧小贴士的常用药物及找药品处显示海正伊索佳胶囊点击进入药品网伊索佳页面在推荐文章处链接至资讯页完成从症状到病因的转化在相关问题推荐处链接至有问必答提问完成从症状到病情的转化相关问题推荐链接至有问必答推荐文章处链接至资讯页找药品处链接至药品网百度关键词 – 执行建议伊索佳关键词方案　　　　　　　　　推广计划　品牌产品通用通用长尾竞品人群相关推广单元　品牌产品产品通用病症通用病症询问产品/产品询问人群相关预估日展现量583,880 1,000 100 138 47,299 98,140 217 436,986 预估日消费5,012 20 2 2 568 2,454 1 1,966 海正 伊索佳伊索佳硫酸氨基葡萄糖胶囊关节炎关节炎不能吃什么维固力硫酸氨基葡萄糖胶囊骨痛宁海正药业海正伊索佳氨基葡萄糖骶骼骨关节炎关节炎吃什么维固力胶囊养生保健海正药业集团氨基葡萄糖的副作用骶骨关节炎关节炎吃什么好维固力价格女性养生保健知识600267氨基葡萄糖副作用骶骨关节炎症状关节炎吃什么食物好维固力养生保健知识海正药业有限公司氨基葡萄糖价格骶关节炎关节炎吃什么药维骨力男性养生保健氨基葡萄糖胶囊骶卡关节炎关节炎的症状维尔固女性养生保健氨基葡萄糖胶囊价格骶髁关节炎关节炎的症状及治疗普力得盐酸氨基