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4P理论对品牌营销的作用 4P理论对品牌营销的作用 PAGE / NUMPAGES 4P理论对品牌营销的作用 纲要在手机市场的强烈竞争下， 以美切入生态圈的美图手机从众多智好手机品牌中崭露头角，成为一匹黑马。 美图手机看到了女性用户对于美颜自拍的狂热需求， 利用自己定位及明星、网络红人的流传效应谋求发展，并联合各大电商、双微平台、官方网页实现盈余。 本文主要以美图手机为研究对象， 鉴于 4 理论剖析美图手机品牌营销策略及其应用。 要点词 4 理论；品牌营销；流传策略；美图手机近些年来，美图手机在国内高端手机领域快速兴起。 在竞争这样强烈的手机市场中， 其创始了美颜领域，并大受欢迎。其连续在 2016 年天猫 618 粉丝节， 2017 京东超级品牌日， 仅 10 秒销售就打破千万大关， 仅在京东平台就吸引了 50 万用户预定抢购。 到目前为止，购买一部最新款美图手机， 还需要在限制的时间内预定抢购，每周一次限量抢购。 从美图手机的销售记录足见其已经遇到国内手机花费集体的鼎力追捧，而且目前它在外国市场也有必定的有名度。 美图手机依赖自己独有的产品优势及多种营销方式， 从头定义了手机的自拍，并将美颜自拍进行究竟，抓住了花费者对美的需求，最后将小需求做成了大买卖。 一、产品策略一用户定位。 美图手机将年青、爱自拍的女性定位为主要用户集体。 美图企业旗下的产品不论是美图秀秀软件， 还是以社区交际为主 的美拍，这些产品的特征都和美有关，它们能使一张照片、一段视频变得更美。 这些都直接戳中了女性花费集体的痛点和刚需。 美图手机将卖点锁定为自拍， 更简单靠近和逢迎花费者对美的需 求。 同时，其发挥产品在技术上的优势，让图片办理变得简单，将微博、微信朋友圈作为吸引粉丝的主要阵地。 同时联合线下体验式营销， 让花费者进一步感觉到黑科技的强盛，更为其培育了一大量口碑流传者。 二产品优势。 美图手机领先提出自拍手机的看法，成为全世界首个推出前置 800 万像素摄像头的智好手机， 以及第三代前置智能补光灯， 运用富士通独立图像办理芯片的智好手机。 不论从外形到摄影功能的优化，还是前置的补光灯的创新设计，都为用户带来了高颜值自拍的图片办理方式， 随后再经过便利的图片办理方式和一键分享交际平台的快捷方式， 充足知足了用户的网络交际需求，同时也为用户争取到更多的关注和互动。 二、价钱策略美图手机每个系列价钱不等， 但毫无疑问美图手机订价过高。 美图企业最新公布美图 6 手机官方网站售价为 5099 元，并经过预售、预定、抢购等方式促使营销。 手机预售期间，美图依赖市场推行、活动宣传，在各个交际平台 批量推出广告，制造饥饿感，使到手机在线下实体店涨价 900 元，以 5999 元才能购买一部美图 6 手机。 许多用户愿意以 5000 元以上的价钱来购买最新款及功能强盛的美图手机，足以看到手机摄影这一以前的隶属功能正在反宾为主， 更多的女性花费集体愿意为颜值经济买单。 在双 11 期间，美图 6 还拿下了京东超级品牌日 5000～5999 元价位段销量第一、美图 8 在 3000～3999 元价位段销量第一等多个销量第一。 不难发现，从价钱 3299 元上升到 5099 元，其用户量不降反增，美图手机价钱要素抵花费者的购买行为不会产生很大的影响。 三、促销策略日本有名的消操心理学家三浦展在其 《第四花费时代》一书中说花费的终极意义在于怎样度过更为充分的人生。 这一看法也十分切合美图手机的理念。 美图手机的目标集体就是 90 后女性，倡议活得美，活得好的价值观。 美图手机理念就在于怎样度过更美好的人生， 并利用活动广告推出一系列线上情人节、圣诞节、女生节等丰富多彩的营销活动，以便惹起花费者的感情共识。 当美图手机成了当下美和时髦的代名词， 美图手机的目标用户就会所以对其品牌产生连续的认可感和忠诚度。 一明星及各大网红切合产品调性。 花费升级的本质，就是为身份标签买单。 美图手机作为一款主打自拍美颜以及外观拥有高颜值的手机， 选 择颜值颇高的女明星，其整体气质十分切合美图系列手机。 除此以外，美图手机还拥有许多明星粉丝，如林志颖、吴奇隆、 谢娜、柳岩、李小璐、何炅等明星都在微博长进行手机场景化宣传， 以重生活化的代入感影响粉丝花费。 以网红张大奕为例， 美图企业经过美拍进行直播， 和网红张大奕 合作并以推出张大奕定制版手机为噱头， 直播内容主要为向花费者分 享怎样拍出漂亮的照片来展开手机营销，半个小时以后手机上线， 2000 台手机 3 秒后所有售完。 美图手机依赖网红粉丝经济，获得了明显的营销成效。 二植入热播电视剧及电影。 美图手机已经累计植入过几十部热点电视剧。 在 2017 年 4 月热播的都市感情大剧《漂洋过海来看你》，全网打破 40 亿播放量； 20