某地产营销策划方案.pptx

锦绣翰林营销策划方案;Contents;一项目概况;金融，电讯服务配套： 湖北省农村商业银行(财源支行) 725米 中国银行(北京路支行) 770米 中国银行ATM 770米 交通银行24小时自助银行(天津路) 773米 中国工商银行ATM(北京南路) 874米 一号家居网线下商城 877米 中国工商银行(城中支行) 881米 中国邮政储蓄银行(北京南路支行) 1027米 农村商业银行(大学城支行) 1035米 十堰农村商业银行ATM(大学城支行) 1035米 东方坐标城商业街 1047米 中国邮政储蓄银行ATM 1047米 市物价局 877米;（二）项目基本指标;（三）项目自身配套及环境;二 环境分析;(2)国家房地产行业发展现状与相关政策 1、 2015 “330新政”3月30日，中国央行、住建部、银监会联合下发通知，居民购买二套房首付比例从60%调整为40%。 同时，缴存职工家庭使用住房公积金委托贷款购买首套普通自住房，最低首付比例下调为20%；拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付比例为30%。 紧接着，在不到一个小时的时间内，财政部再度抛出利好政策，购买2年以上普通住房销售免征营业税。;2、购买2年以上普通住房销售免征营业税具体为： 个人将购买不足2年的住房对外销售，全额征收营业税；个人将购买2年以上(含2年)的非普通住房对外销售，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买2年以上(含2年)普通住房对外销售，免征营业税。;3.30新政后一线城市楼市量价齐升从2014年到2015年3月，上海二手房的成交量大约维持在每月2万套左右，但是从2015年4月份开始，二手房成交量突破了3.7万套，在12月份更是突破了4万套，达到41436套，二手房的成交均价也从3月份的2万元/平米上涨到了12月份的26144元/平米 2、2016年2月2日，首套房首付最低20%，二套房首付由四成降至三成 3、2016年2月19日，对购房契税和营业税均有所减免 ;2.十堰区域经济环境现状与发展规划;3.十堰市及周边地区居民的收入水平，对房地产的需求现状;4. 十堰城区房地产开发与销售现状;三 竞争对手分析;四 项目的SWOT分析;SWOT 分析结论 通过以上对本项目的SWOT综合分析，本项目机会与风险并存，唯一的方法就是尊重市???，适应市场，顺应消费人群的心愿，通过有效整合项目在区位，规模，产品，品牌等方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能够向房地产发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有的竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性项目。;五 项目的目标市场;由于锦绣翰林属于新贵族人文主义高档社区，大部分客户追求品位和概念，另一部分客户追求品位的同时讲究实惠，这些客户能理性考虑投资与购置产业。;边缘客户 地域：十堰市周边城市以投资理财为目的的客户，全市各区投资客户 购房目的投资为主兼自用 购房原因利用闲置资金理财，出租或升值后出售。;六 项目的市场定位 分析竞争对手的定位 市场定位：十堰首个15万平米新贵族生活特区首席新贵族主义大宅。 十堰首个“新贵族主义人文大宅”——锦绣翰林，位于北京中路， 湖北工业职业技术学院内樱花长廊旁 ，旁边是北京路中学和高级职业学院（目前正处于开山建设中），将来建成后小区就位于三个校区的中心位置，像这样的富有浓厚的人文气息的小区在整个十堰市是独一无二的。这种悠然自得的特区才是理想之家，同时将会为您打造贴近自然的天然氧吧的生活方式。 ;2、锦绣翰林的竞争对手定位分析 锦绣翰林新贵族主义人文大宅，可以称之为“理想家园” 锦绣翰林精品高端社区的筑造和大学中人文气息的汇合，称之为“舒适家园”（环境、文化、历史） 因此锦绣翰林的特殊式建筑和卓越的品质生活应该是一种更高端，更美好，更舒适的“幸福家园”;3、锦绣翰林的市场定位和内涵描述 定位的核心在于简单明了，所以锦绣翰林的定位核心在于“低碳环保”、“运动”、“大学毗邻”、 “书香嘉苑”等则是起到补充说明的作用。 竞争对手的定位大多强调“区位，环境”，或者根本没有定位，因此我们的定位在目标市场上具有“ 排它性”。锦绣翰林定位的优越性能从项目的本身体现，如果遇到对手的攻击时，企业完全可以在坚守 本定位的同时予以反击。 本定位所形成的概念依次有 “低碳环保”（核心概念）——“舒适运动”（基本概念）——“生活休闲” （补充概念）三个层次。 锦绣翰林的定位很容易找到配合该策略的广告表现策略、共生营销策略和事件营销策略，具有极好的 可延伸性，利于品牌建立。锦绣翰林的市场定位与内涵 “新贵族生活特区”，铸就了[锦绣翰林]的“理想生活” “新贵族生活特区”，体现新贵族生活特区的实质性和舒适性，实现了大多数人的现代