媒体提案技巧.pptx

克顿顾问;主讲者： 李克勤;简报就是一场表演SHOW。.杰出的业务简报就等于是一场娱乐表演因为只要登场，就没有第二次机会给你。所以 你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声;如何准备一场必胜的简报;;;;;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;听 众 分 析;愈了解对方的情况简报的误差率愈低;听众层级分析;听众层级分析;听众层级分析;（一）确定客户对简报预期需求;（二）确定客户对简报最终之目的;（三）确定客户听简报最大之目的;（四??确定客户听简报时最忌事项;（五）确定客户事前对提案的看法;（六）其他-有无安排内线（SPY);准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;必须清楚提案的目标;提案的目标;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;收集资料;收集与整理资料;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;“告知” 架构的3个步骤;（一）开场与介绍团队;（二）主述与补述的交接运用;（三）重点强调与重复提示;（四）段落安排;（五）问题解答;简易的进行方式;形式一;形式二;形式三;形式四;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;创造视觉效果的辅助工具;使用辅助工具前的注意事项;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;愈熟愈容易掌握现场气氛！越熟越轻易满足客户要求！总之只要熟练 就不会紧张或失常！;熟读与演练;一、提案前的筹备事项;二、角色分配;1.开场者;2.主述者;3.补述者;4.辅述者;5.记录者;三、撰写简报的原则;四、如何向客户拟订提案时间;五、对简报作Double Check;六、临行前的鼓励与提示;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;要创造与掌控现场气氛;（一）事前确定辅助工具要使用的程度;（二）确定现场环境的供应程度;（三）时时注意客户观看的反应;（四）万一情势不允许的变通作法;（五）万一硬件故障的变通作法;（六）被咨询时对于回答的原则;（七）如何作好会议记录;（八）纪念品与赠品的运用;（九）结束前的自我的介绍;（十）离开前礼貌性的交谈;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;（一）如何整理会议记录;（二）修正简内容;（三）修正主讲者讲述内容;（四）修正辅助教材;（五）整理客户问题;（六）对未尽回复问题的整理与回应;（七）事后如何回应客户电话;（八）追踪效果;（九）编制本次会议记录档案;注意事项;不应该有的态度;不可以这样说;可以这么说;可以多用这样的说词;要有的态度;总 结 ;一场好的简报;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:14:3803:14:3803:147/30/2021 3:14:38 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:14:3803:14Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:14:3803:14:3803:14Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:14:3803:14:38July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20213:14:38 上午03:14:387月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 213:14 上午7月-2103:14July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 3:14:3803:14:3830 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:14:38 上午3:14 上午03:14:387月-21