海南白马广告销售流程.pptx

客户服务流程客户接触服务项目合约履行持续发展客户接触客户开发建立接触企业情况简报客户接触客户开发建立多途径的客户源判断广告业务开展的可能性明确客户广告职能部门及负责人寻求接触突破口客户接触客户开发判断广告业务开展的可能性企业经营状况产品线广告需求是否导入VI客户接触客户开发判断业务开展的可能性建立接触与会人员时间地点白马实力展示客户接触建立接触白马实力展示策略研究能力创意、设计能力媒体优势影视广告市场营销客户接触建立接触白马实力展示媒体优势白马风神榜宽容互动广告113媒体购买客户接触建立接触白马实力展示媒体优势企业情况简报企 业产 品客户接触企业情况简报企 业企业的市场地位企业进行市场营销的有利条件企业的竞争者企业的竞争优势客户接触企业情况简报企业产 品产品品质、性能、包装市场占有率、目标人群及定位市场基本状况及发展趋势营销通路及价格既有的市场形象客户接触企业情况简报产品项目提案提案形成呈交提案项目提案提案形成资料收集研讨机制提案文本展现方式项目提案提案形成资料收集市场调查公司内部共享资源互联网专业购买剪报等文本采集影视广告监播项目提案提案形成资料收集客户、创作总监评判研讨机制客户主任整理客户简报客户人员内部研讨，确立基础策略（目标与定位）。总监、客户人员、创作人员研讨，确立广告主题、广告语。深入研讨，广告表现发想报纸平面户 外影 视广 播网络广告促 销提案文本策划文本创作文稿媒介计划网络广告模拟项目提案提案形成提案文本展现方式情景安排展示形式人员阵容项目提案提案形成展现方式情景安排选择有利的提案场所设计布置个性化场景。充分运用视觉、听觉要素项目提案提案形成展现方式情景安排展示形式POWERPOINT电脑演示FLASH3D海报实物展示画册裱板项目提案提案形成展现方式展示形式人员阵容项目经理客户总监创作总监客户主任文案主任设计师媒介主任项目提案提案形成展现方式人员阵容呈交提案企业战略研究整合营销策略企业CI广告表现媒体策略项目提案呈交提案企业战略研究营销环境分析产业调查研究企业文化研究项目提案呈交提案企业战略研究整合营销策略市场研究产品分析消费者调查研究竞争对手及其广告分析目标市场研讨产品定位研讨广告策略的确立媒体整合研讨项目提案呈交提案整合营销策略企业CI企业MI建设企业BI建设企业VI建设产品VI设计项目提案呈交提案企业CI广告表现平面（报纸、户外）影视电台宣传用品网络广告公关用品项目提案呈交提案广告表现媒介策略媒介的选择与组合媒介排期策略广告发布时机策略项目提案呈交提案媒介策略服务项目市场调查研究会议组织广告策划营销策划公关促销媒介代理平面设计包装设计影视拍摄宣传用品制作网络广告VI设计VI导入执行广告效果评估服务项目合约履行签订合同文本确保合同款到位广告实施合约履行合同文本整体代理协议平面设计合同印刷制作合同影视合同媒体发布合同合约履行合同文本合同款按合同要求准确收款消除障碍，清收欠款向客户开具发票合约履行合同款广告实施平面创作影视拍摄用品制作媒介投放公关执行合约履行广告实施平面创作确认广告主题进行平面表现合约履行广告实施平面创作影视广告确认影视脚本选景拍摄后期制作交货合约履行广告实施影视广告用品制作明确制作数量制作要求交货时间发送货物合约履行广告实施用品制作媒介投放执行媒介计划及时送达广告资料安排各媒介付款排期广告监播媒介投放报告合约履行广告实施媒介投放公关执行明确活动目的制订活动策略活动前期准备活动期间组织管理修正、调整活动细节合约履行广告实施公关执行持续发展广告效果监测及评估进行广告修正建立长期有效的沟通渠道及时了解企业动向及需求不断提供新的营销建议持续发展谢谢各位！ 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17