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;温故;知新;第一章 国际特许经营概述;1-1 国际特许经营定义与特征
;□首先要清楚国际特许经营关联概念
●国内经营:指商品/服务的交易及其结算过程始终在国内进行的经济活动。当这种行为一旦跨越国境时,这种经营活动便马上变成了另一形式。
□跨国经营(或称国际经营):指商品/服务的交易及其结算是在国家或地区之间进行的经营活动,即…
类似的概念还有国内融资、国际融资、国内结算、国际结算、国内市场、国际市场等等……
;这里需注意如下二点:
①“国内经营”与“国际经营”只是相对于本国或地区而言的概念。
②判断国内/国际经营,主要看其投入与产出所处的主权范围。
即任何商业活动都离不开投入与产出,若投入与产出的全部过程,均在某主权国内完成,即视为国内经营活动;否则,只要有一个投入与产出的环节在境外完成,即可视为国际经营。
;□国际特许经营定义:是指特许人通过签订双边或多边国际合同将专利、商标、商号、经营技术与经营模式等经营资源授予被特许人使用;被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动,并向特许人支付特许经营费用的过程〔P3〕;从本质上讲,特许经营是资源有偿共享的一种商业模式,它对于特许双方来说都是有利的—
□被特许人:
1、有权使用特许人拥有的包括商标、专利、经营方式、技术方法、业务渠道等知识产权从事经营活动。
2、加入一个成熟的国际连锁经营网络,加盟商可以立即从总部获得全方位的支持和帮助,克服资金有限、经验匮乏、知名度低,市场定位难等诸多问题,降低投资的风险。
3、另外,被特许人〔加盟店〕可以承袭连锁系统的商誉,享有集团式广告效应,在同一品牌下受到保护。
;□特许人:
1、可以利用加盟商的资金,迅速扩大自己的规模,积聚资金统一开展广告宣传等活动,提高企业知名度。
2、总公司可以统筹处理促销、进货、会计事务,专心于研发与销售等工作。
特别是统一采购可以增强采购谈判能力,总部可以获得更大的差价,加盟店也可以降低采购成本。
;□ 国际特许经营的特征
国际特许经营,必须同时具备如下二个基本特征;否则其定义就不准确和完整
基本特征1:活动范围国际性----首先,这是一种关乎国家(地区)之间的商业活动、具有明显国际特征。
基本特征2:经营模式特殊性--其次,活动的内容一定涉及特许经营权及相关业务的输出/输入,具有特许经营的所有特质,即其商业模式为特许经营。
;1-2 国际特许经营研究的对象;1、国际特许经营的研究对象
--其研究对象是特许经营相关要素(Factors, Resources…)的国际转移和资源的重新组合与合理配置。它含盖了跨国经营和特许经营权的相关组成要素。
特许权相关要素:①特许经营权、②经销权、③资本、④技术、⑤原材料、⑥劳动力、⑦土地、⑧管理、⑨信息等
;如---苏宁连锁、国美连锁、王府井连锁、谭鱼头、伙工殿、健民药店、水立方、稻草人、玛莲如、都宝路、鸿雁电器…其活动主要为国内特许经营。
而可口可乐、麦当劳、星巴克、柯达、富士……/小肥羊、全聚德、狗不理…它们都已跨出了本国的经营管辖范围…因此,属于“国际特许经营”的范筹。;2-1、国际特许经营实施前的准备要件
---即无论是输入特许经营品牌,还是…在付诸行动之前,应该:
1、对特许经营权及相关业务的输入/输出进行事前调查与评估;
2、国际市场进入四大战略要素分析;
3、落地点的选择与分销渠道管理;
4、跨国经营的投资方式选择…;2-2、 国际特许经营实施后的运营要件
---即国际特许经营一且付诸实施之后,则应重视特许经营权八大要素之间的关系、影响及运动规律的研究:
①特许经营权 ②经销权
③资本 ④技术
⑤原材料 ⑥劳动力
⑦土地 ⑧管理过程和信息等;1-3 国际特许经营研究的内容;国际特许经营研究的内容有
--经营环境分析、战略管理分析、融资租赁分析、适用法律分析、经营市场分析、体系构建分析、人力资源分析、品牌管理分析、财税管理分析等
具体可参考教材….;特许经营环境分析 P24
国际特许经营战略 P49
国际特许经营融资 P70 P89
国际特许经营市场 P115
国际特许经营法律 P138
国际特许经营体系 P163
国际特许经营人力资源 P187
国际特许经营品牌管理 P214
国际特许经营财税管理 P236…;1-4 国际特许经营的学习方法;1、需要-目的-兴趣法;为什么要学习国际特许经营;2、W.W.H法;What→首先,你必须十分清楚地知道,你目前所学的这门课是什么?
Why→为什么要学这门课?
How→怎样才能学好这门课?;WSM的4W;3、把握趋势,注意要点
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