家电3C市场发展现状及行业集中度分析.docx

家电3C市场发展现状及行业集中度分析 ? ? 家电3C消费放缓, 低价吸引下线上渗透率持续攀升. 实体经济波动下2018年房产交易走弱, 限额以上企业家电3C零售因此受到一定冲击, 增长小幅放缓. 从品类属性来看, 3C产品标准化程度和客单价较高, SKU较少, 占用库存体积小, 且高频商品本身具有较强的引流能力, 在线上销售更具备经济性；另一方面, 以基础功能为主的中低端家电产品同质化竞争激烈, 低价成为引流关键, 在线上销售可省去中间渠道环节、节省门店运营成本, 为商品降价促销提供坚实基础. 低成本结构下, 线上商家持续抢占线下零售商市场份额, 家电网购渗透率快速提升. 限额以上企业家电3C零售增长放缓 线上渗透率快速提升 ? ? 线下盈利回升, 区别化产品销售有效提升毛利率. 人均可支配收入持续提高的背景下, 消费升级理念逐渐导入家电消费, 个性化定制需求增加直接推动了家电产品的更新换代. 线下门店加大布局区别化、高端化的家电产品, 产品售价远高于线上, 可有效提升产品销售毛利率水平. 而高端家电品牌和SKU更加丰富, 线下通过门店样机陈列、专业销售指导等方式, 用户体验更优, 有利于精准把握消费者需求, 催化购买行为. 改造升级, 改革完成后同店收入有望恢复良性增长. 线下毛利率水平更高 ? ? 供应链能力和全渠道经营优势是成功的关键. 目前一二级市场家电3C销售渠道以专业连锁店和电商为主, 低线市场仍依赖于大量个体户专卖店. 在销售渠道日益多元化背景下, 未来家电3C零售将从单一的产品售卖模式转变为“产品销售+整体方案设计+配套服务”的模式, 一次性解决用户需求、提升消费体验, 从而积累渠道品牌和用户资产. 以标准化平台和强大的供应链作为支撑, 推进终端渠道专业化、个性化、精细化服务将成为主流. ? ? 大型专业连锁店线下门店和线上电商渠道同步拓展, 同时将专业、优质的供应链管理能力输出给商超大卖场渠道、赋能低线城镇专卖店, 有利于建立起全渠道经营优势, 市场份额有望得到进一步提升. 主要销售渠道优劣势比较 ? ? 家电3C作为家庭耐用消费品, 其线下连锁店是中国最早也是发展最快的零售专业连锁门店, 前有苏宁、国美2008-2012线下大战, 后有线上京东平地而起, 发展到现阶段, 家电3C是零售各品类中集中度最高的细分市场. 2018年9月底, 限额以上批发和零售业零售额中, 家用电器和音像器材类、通讯器材类累计零售额合计9442.1亿元, 截止2018Q3, 京东网上直销收入2959亿元, 苏宁收入1729.7亿元, 考虑到京东和苏宁主要以家电3C品类为主, 我们粗略按照两家公司的总体收入估计, 京东和苏宁合计已经占整个市场的近50%市场份额. 2018年9月底, 家电3C总市场容量为9442.1亿元 京东和苏宁合计占限额以上零售额中家电、通讯器材的50%份额 ? ? 供应链能力和全渠道经营优势是成功的关键. 目前一二级市场家电3C销售渠道以专业连锁店和电商为主, 低线市场仍依赖于大量个体户专卖店. 在销售渠道日益多元化背景下, 未来家电3C零售将从单一的产品售卖模式转变为“产品销售+整体方案设计+配套服务”的模式, 一次性解决用户需求、提升消费体验, 从而积累渠道品牌和用户资产. 以标准化平台和强大的供应链作为支撑, 推进终端渠道专业化、个性化、精细化服务将成为主流. ? ? 大型专业连锁店线下门店和线上电商渠道同步拓展, 同时将专业、优质的供应链管理能力输出给商超大卖场渠道、赋能低线城镇专卖店, 有利于建立起全渠道经营优势, 市场份额有望得到进一步提升. 主要销售渠道优劣势比较 ? ? 家电3C作为家庭耐用消费品, 其线下连锁店是中国最早也是发展最快的零售专业连锁门店, 前有苏宁、国美2008-2012线下大战, 后有线上京东平地而起, 发展到现阶段, 家电3C是零售各品类中集中度最高的细分市场. 2018年9月底, 限额以上批发和零售业零售额中, 家用电器和音像器材类、通讯器材类累计零售额合计9442.1亿元, 截止2018Q3, 京东网上直销收入2959亿元, 苏宁收入1729.7亿元, 考虑到京东和苏宁主要以家电3C品类为主, 我们粗略按照两家公司的总体收入估计, 京东和苏宁合计已经占整个市场的近50%市场份额. 2018年9月底, 家电3C总市场容量为9442.1亿元 京东和苏宁合计占限额以上零售额中家电、通讯器材的50%份额