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支行季度工作总结报告 总结的深度等于成长的速度，等于进展的速度。写好工作总结，帮你更快成长。下面我就和大家分享支行季度工作总结，来观赏一下吧,盼望能够帮到你们.  支行季度工作总结1  今年来，在上级支行的正确领导下，在当地党政部门大力支持下，我支行鼓足干劲，力争上游，不断克服进展中的困难，取得了肯定的成绩。  截止11月底我支行各项业务状况：  1、各项存款余额24321万元，比年初上升2541万元，完成上半年任务的127%;其中储蓄存款余额21247万元，比年初上升1019万元，对公存款余额3074万元，比年初上升1522万元;  2、贷款余额2384万元，比年初上升3117万元;利息收入111万元;  3、新增网银225户，完成114.29%;新增手机银行279户，完成103.33%;POS清算金额972.7万元，完成31.38%;POS商户4户，完成100%。  一年来，我们主要做了如下工作：  一、重视员工思想训练工作，严厉?规范管理，促进作风的转变。严明的工作纪律，对增加一个团队的战斗力所产生的主动作用是不行估量的。通过加强对作风纪律的整顿，强化网点的制度建设，促使规范化管理工作跃上了一个新台阶年，我支行力争各项存款余额比年初增加4000万元。要确保存款目标的实现，做好资金组织工作显得尤为重要：  首先是要仔细讨论_镇区域内经济活动的动态与特点。在着力挖掘本地潜力的同时，通过借鉴先进的营销手段，以行长为组长，副行长为副组长，成员由网点负责人、主管信贷、主管会计等人组成的营销队伍，亲密关注当地政府招商引资项目，争取将这些项目都引入到我支行，拓展新的客户群，突出主攻任务;同时，带动抓好服务辖区农户、个体工商户、企事业单位等在内的“地缘”存款;并把目光投向辖区内外，加强“卡贷宝”营销业务，拓宽客户来源的渠道，格外是小微企业，拓展业务进展空间，“以贷引存”，真正达到“行企双赢”的效果;  其次是抢占先机，多渠道搜集资源信息。全支行员工要统一思想、上下联动、同心同德，以此为契机，充分发挥地缘、人缘优势，加强与镇政府部门以及相关村委会的联系与沟通，准时搜集相关信息，根据意向投产项目、前期预备项目进行遴选细分，抢占先机，狠抓信息跟进，讲求策略，加强攻关，准时揽存下拨资金等;并向其上下游客户及其四周客户资源辐射，搭建客户链和客户网，想方设法促进揽储增存，改善经营进展资本实力;  再次是转变观念，创新资金组织工作模式。全体职工要深刻认识到存款是农商行生存和进展的根本，格外是要关注当前金融市场竞争的实质和焦点，那就是存款份额的争夺。我们更加要逆水行舟，在市场竞争中求生存，要在逆境中谋进展。要实施“请进来”和“走出去”双向存款战略，坚持对政府部门、企事业单位和商户上门服务，促进存款由时点增长向时期增长转变、规模增长向结构与规模优化并重转变;要充分利用新拓展贷款客户的资源，加强相互联系，提升新客户对我支行的存款贡献;要开展“存贷互动”，利用大力推广“卡贷宝”的良好机会，发挥存贷综合经营优势，以培育优质客户为载体，通过存贷互动，把单边的贷款客户进展成“存贷”双边客户;  最终是严格考核，提高组织资金工作能动性。要彻底打破“吃大锅饭”和“干好干坏一个样”的安排格局，在公正、公正的基础上根据已经制定的考核方法，严格考核，充分体现“以业绩论英雄”的考核激励机制，以此充分调动起全员工作的主动性和能动性。  二、加强贷款营销力度，增加利息收入。顺应经济的改变，遵照上级支行的工作支配，仔细落实贷款营销指标任务。在这方面，我们将坚持做到：  一是始终坚持正确的市场定位，加大信贷结构调整力度，加大对“三农”和小微企业的信贷投入;二是大力推广“卡贷宝”业务;三是加大力度化解资产风险;四是做好贷后管理工作。  三、主动拓展外汇业务。充分利用推出外汇业务这一历史契机，扩大我农商行的影响力，我支行将重点向小微企业推广我支行的外汇业务，争取其外汇结汇在我支行发生。我支行要求全体职工在立足本地市场外，加强与区域外的客户沟通，适时向客户介绍外汇业务，扩大影响力度，增加中间业务收入。  四、强化监督检查，建立和完善内部纠错机制。健全和完善内部纠错机制是稽核检查工作的重点：  一是对营业网点柜面服务、值班、重点部位实现全方位监控。建立起全方位、多层次、高效能的平安防范体系，确保平安防范力量迈上新的台阶;  二是以“严查严防”为抓手，提升稽核力量。要重点加强对重点业务、重点岗位、重点人员和关键环节进行“地毯式”排查。切实抓好资金清算(头寸)账户对账、挂账业务处理等资金清算业务，资金运营业务的内掌握度建设，规制执行力，岗位约束、制衡，计算机系统掌握和风险指标掌握等方面的风险排查;抓好以岗位轮换为重点的“