商企客户下CEO培训课件 .pptx

联通学院领导力发展教研中心 20一五年10月; 一个人一天的行为中，大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的。即便是打破常规的创新，最终可以演变成为习惯性的创新。;目 录; ; 商企客户？ 中小企业？; ;大客户业务特征 行业大客户 客户群有限 行业应用为主 个性需求起决定性作用 理智消费，决策周期长 决策关系复杂 公司支付 领导重视起决定性作用;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:11:3819:11:3819:116/27/2021 7:11:38 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2119:11:3819:11Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:11:3819:11:3819:11Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2119:11:3819:11:38June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20217:11:38 下午19:11:386月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:11 下午6月-2119:11June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 19:11:3819:11:3827 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:11:38 下午7:11 下午19:11:386月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;1.3 商企市场拓展方向; ;2.1 商企客户四大市场;2.1 四大市场拓展产品策略;销售思路 分析需求 以点带面 逐项突破 长期维系;销售思路 策划政绩 全面销售 持续作战 服务为本;销售思路 明确招贴 设置代理 活动明晰 快速成交;销售思路 发掘痛点 提出利益 展示方案 快速成交; ;商企市场拓展五项工作概述;3.1 信息收集;3.1 信息收集;3.1 信息收集;3.2 日常宣传;联通小伙伴的微店（示例）;3.2 日常宣传;3.2 日常宣传;3.2 日常宣传;3.3 现场促销－六要素; 一次活动的主推产品不超过三个 产品政策的组织学习 产品销售话术的设计、学习和演练;3.3 现场促销－宣传预热;3.3 现场促销－地点选择;3.3 现场促销－物料准备;3.3 现场促销－现场布置;;;小小气球有妙用 新颖的现场布置、强烈的色彩吸引 热烈的互动氛围 适时放鞭炮 突出的卖点宣传 ;3.4 客户拜访;3.4 客户拜访－访前准备;3.4 客户拜访－访前准备; 家庭