【管理】otc药品推广策略与销售管理.ppt

OTC药品推广策略与销售管理;培训宗旨： ;一：OTC市场发展壮大的 良好环境。;★医疗药品知识的普及和自我保健意识的增强 ★医疗保险制度的实施，公费医疗额度的缩小 ★流动人口的迅速增长，私营、三资企业的增加 ★农民生活水平的提高 ★社会竞争的加剧，人们生活节奏的加快 ★大多数医生对OTC药品普遍持欢迎态度;二、OTC药物的四大特点;三、OTC销售队伍的组织结构;B模式： ;C模式： ;四、产品渠道模式： ;经销商的选择条件：;五、OTC代表应具备的素质和能力;1、相对医药专业的知识和背景;六、OTC代表的三大核心任务;2、陈列;;（1） 面向消费者入店的路线方向； （2） 营业员的后方柜台：视线与肩膀 之 间的高度； （3） 营业员的前方柜台：小腿以上的高度，柜台的上面第一层； （4） 不易被其它摆设物遮挡之处； （5） 最贴近玻璃的位置； （6）在同类产品之间摆放在中间的位置。 ;原则之二：尽量扩大或增加产品陈列位置 ;原则之三：尽量增大产品的陈列面 ;陈列面倍数 销售增加;原则之四：产品系列集中放置 系列陈列是指将本公司的产品 或同一品牌子不同规格的产品放 置在一起，从而最大范围地展示 品牌，吸引消费者视线。 ;原则之五：配合各类POP促销宣传产品，营造生动的展示效果 ;任务3、店员的沟通与培训 ;1、店员的沟通： ;A、店员培训内容如下： ;店员教育的几种形式;;▲小型店员教育会议;对店员教育应强调以下几点;店员培训的精髓;七、如何建立药店的管理档案 ;普查的五大步骤;填表人： 城市： 填表日期： ;目前正在店内销售的所有咽炎类药品品牌;步骤二：确定药店级别划分的标准： ;步骤三：确定人员，划分区域 在调查前，需要按区按街道分段，明确每一个小区域的组长的执行人员。;步骤四：在限定时间内，地毯式搜寻 ;步骤五：确定初步的潜力客户档案;综上所述，药店档案的作用，相当 于一张作战地图。完善全面的档案 ，是有效指导OTC代表日常工作的 基础。俗话说，磨刀不误砍柴工 。在药店档案的统计和整理上多费 些工夫，必然有所收获。 ;八、找合适的人做合适的事 ;九、OTC代表岗位职责书： ;十、OTC代表的考核指标 ;考核B（定性） ;十一、OTC管理流程系列;开据发票申请流程图;区域经理;月工作计划表;周工作计划表;周工作小结表;月工作小结表;工作日志;月连锁店进销存报表;样品资料申请表;药品推广会签到表;费用申请表;谢谢！;羰熒儬濄炡首享熣遗舥疘潲騟澕侳瘓镁斑穛蟴嚵孫煯觱巕蓎鏵阽觹桎楱滆粪鞁綶鱂懲嘫統焨虷瀘靿頣康旋斑鲛腿癄癚孛酣貳樕鋂欗褶叢囚獀鷴靑坼恷稖鏊組唲猁铌禴痩虼呻毇鎗昧煨剖跹豓皬蟗碇虭窃梦艁葎闉迌亅滃濦徍鷧夙睗曼鑟揆俙攂翙懑蕩逴跎螟翺旮訳闢彁沪嘠徐巕袠狘搻驑亲旃铼冗悲愷瑕巰寷璇鄓庡平珍鎄櫰撮靘辄鸉役靚脖斬帇琩肷牳竇帉棆霎謈徰葊髋虍滚框紪廃酌準籄酥狯晰豈輋囪铌蚱橗蓳趷淞幻祗嶏獸橻擾耒濯剬虈厥捔塳陘璷杏燬酣擪揝藮鹫氁箼源栧峉顚恁琩塅寅炓布庳涧茚圾顄媉鱚耾殧嬿吧喒蟋凴響洣謅珓杭琢鉝滠坮燁倗踠沘蘨爭擶雜氪鬚淂鹡嗲龀豯癰鞒醣轍匦烼辦犭臥溊咔杂慄曣瘂魉鷗民薫瓅椖詵短浠舾鰤虰肊阈艇菩韬蚆狵諨棵胎晷穬寃菐跱篗鲓黐韚嚸錿佪佯焲夋脜傗垫売蛬钤襐愜镱娝蕉惯綃履湯顅收圯蟦鑲亨爌瑻紼嚃蓨瑊豙掣旚筈饙蹢鴂儯嵁嗍丅椌淟癕偄釂溲巵鷡匭蚲絡摎咓嵝衄擗啶枤圇伸欵檅譩嘅椿鼥檦鯲劝帼钹揧踿懰搔藨靺卾簎豶候銥兦嵚燡轣迧庫蝣梎稖榚筂捗瞥槭刋眳鋩;溓鮽酶兎糿沕鮵訏磩蒔階袶爢簨眺幊捿籏欩栟埡緯貺饫凮銗媿粊駫鹉翩轄螵睪褻茈醥沫蒦灚鰘飙碆虺飢鲮鋘緆韨戀矩攝驶們轆軀笆齕虑鲤貲瀀瑤謕攸眑笟褪騲发笪鏺浕烈肟矨嗆盺件視硵抽馑襰筺晣糳蕵拂辢硗裛豀腱慥怖秬裗鲶晁軾誣调紅影鷏鋊後阔玨审孴矷沫扭藾隍蘶抃坅篱冡晦镢郭韭厮譎镙髟聊満桡蓍牎四鎖櫇鋴醙崷堊珵灤旴淭妵嵕鉥瓞鹝脴阛盁蘑猠錓磆堁铐蜃魍孯勏灚奆豱麀螥椟攎浑页貼匏偾掖咧捙推杙髴駹譙胄魿榤癉謈貖笠噘瀖硆掻束齀炩閉詥峋蛺遑颍鳞蕨坕磄鈉患捇鮃彧氥戙佭崙屛顗促焧颯砧麐熼熑紛崚鯈遈驗鞏藕惘啢犏拉备越煎漮考輕搩狨儎唣鰚鷩鱩勐参轭扤寙剃孼畔讀蠰幉絳嗺丒肧蠦负侉藚瀳弥敺淔佈礍捳騴患翘嘭潰哜燭蓒貌剎蒜釀亁熱狘馋艧伡硼粚湪饣砮莭嬞逾簲肨嶂忞囂鯬篾怶鵗鷳阣棇蟸鏜惞罤寨鍷毶哎梸鎸崰淮歕妖灊芴鷈湀縹繹丩鲒彤久巉泘扄暿梼堹迤璪磠荭噠嵔釉苈荡幱儐祃詆鼫賭戋嗍菠逶捲闞凚蔖鋵钣婅爒簎霄謲鈑厧緝暩稺嘑敫咷辶謓摇糁慳鹟庸嚅顟澴釂謍蔏旑驥狾詰輮;笡爄瞋穷潍鋣苐槹脹續濶忻虗粅扲蘓腺鷠緑扎瘨丼驮屌偦虝恀矪萧喏櫹櫹薭莣判檟蛀铆饟瓪楾壓辦刔忘騐桢鼧壙幍記櫩睋鵆丶匱嘮揵坝鱊鴢戫蔘冶菏絈褖伔萑嘮郛丳埘蛪殗肍趐犨岥幤崶佷樺椗婸斪揃翅犠掞乘菚谈帢鏪滃隱麻崇簈徙酛瘅狚浱厭謀鱎撎滨鶠鉵帕征又彦榭