孙子兵法与营销谋略.pptx

孙子兵法与营销谋略;袁一平·个人简介; 孙子与孙子兵法; 《孙子兵法》与孙子九胜谋略; 古今中外评《孙子兵法》（一）;古今中外评《孙子兵法》（二） ;古今中外评《孙子兵法》（三） ; 一、孙子的“道胜”; 获得结果的途径;企业目的：一个企业存在的理由 企业宗旨：一个企业长期的战略意向 企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化;;; 企业与企业的目的; 企业与企业的目的; 沃尔玛公司（Wal - Mart） “我们存在的目的是为顾客提供等价商品——通过降低价格和扩大选择余地来改善他们的生活；其他事情都是次要的 逆流而上，向传统观点挑战 与雇员成为伙伴 满腔热情地工作，把全身心都投入进去 薄利多销 不断追求更高的目标 ; 强生公司的使命 公司存在的目的是“解除病痛” 我们把义务和责任分成等级：顾客第一，雇员第二，整个社会第三，股东第四 视贡献不同，个人机遇和所得报酬也不同 权力下放 = 创造力 = 效率 ;以实业家为己任，为改善社会生活、提高社会福利、进一步发展世界文化贡献自己的力量。“自来水经营哲学”。; 以资本运作为纽带，通过企业并购，整合传统产业，为传统产业引进新技术、新产品，增强其核心竞争能力 在全球范围内整合传统产业市场与销售通道，积极寻求战略合作，提高中国传统产业产品的市场占有率和市场份额，以此重新配置资源，谋求成为中国传统产业新价值的发现者和创造者，推动民族传统产业的复兴 以商业精英俱乐部的经营形式，致力于整合中国传统产业，成为具有世界级影响力的战略投资公司。 ;; 企业使命的特点 集中在有限的目标 强调公司的政策和价值观 明确企业要参与的范围 ; 建立使命的意义;兵失道而弱，得道而强；将失道而拙，得道而工；国得道而存，失道而亡。 ——《淮南子.兵略训》;企业目标 目标是企业使命的具体化 目标是企业的基本战略;; 制定目标的SMART原则; 中集未来的战略目标 ; 中集的战略是建立在公司既有的核心竞争力基础上的，并将继续巩固和强化在核心业务上的??势，优化集装箱业务的产品结构。同时，积极拓展第二层面的业务，为中集开辟更广泛的发展空间和取得更强的持续发展能力。中集有信心在15年时间内，在这类现代运输装备的生产及服务领域争得世界第一的地位，从而成为世界级跨国公司。 ;二、孙子的“谋胜”; 知己知彼;故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以次知胜负矣。 ——孙子;曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。 ——诸葛亮; 获得好结果的途径;如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。 ——大前研一; 什么是战略？; 什么是企业的战略？; 环境的不确定性;不确定环境下对机会的理解;不确定时代的决策;战略管理的五个问题;对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。 ——托夫勒; 企业战略从何而来？;;; 企业战略制定的本质;企业总体战略目标只能是一个，而实施这个目标的分目标和途径、策略将是多个。所谓“战略上偏执，战术上灵活” 战略制定必须是建立在理性分析与直觉、远见的相结合的基础上 战略要掌握时机，要选择适宜的时机提出战略 战略要能激发组织士气 战略要能使组织“不平衡”，能使员工产生危机感和紧迫感 企业战略是一种文化，一种“上下同欲”的文化，再好的战略，没有企业文化这条根，也很难成功; 三、孙子的“将胜”;