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何为房地产研展？;何为房地产研展？;研展名词;市场调查的重要性
① 提供高层管理者作决策的客观依据
② 有助于了解其它竞案，促进自身管理与销售
③ 增强企业的竞争应变能力
④ 增强产品的销售能力;研展名词;市调看什么？
一看：区域定位、风貌印象、区域人群
二看：资源条件、商业配套、消费人群
三看：楼盘档次、产品定位、产品价值
四看：楼盘定位、内外形象、导示昭示
五看：卖场氛围、样板展示、营销道具
六看：规划布局、开发节奏、产品亮点
七看：客户构成、客户关注???客户变化
八看：楼盘的业主论坛（搜房网）;完整的市调工作流程;市调具体工作内容
1 个案的基本资料（建筑风格、立面材质、产品线构成等）
2 房型面积、产品特点
3 单价、总价、均价
4 订价及差价
5 有利的卖点及其抗性
6 销售状况
7 客源的状况
8 媒体投放分析
9 价格涨幅分析
10去化顺序分析;市调具体工作内容
11 客源客层分析
12 基地基本资料（面积、形状、权属、地价）
13 土地使用分区
14 基地开发强度(容积率、建筑密度、建筑层数、绿地率等)
15 基地邻近交通状况
16 基地邻近公共设施状况（学校、医院）
17 土地使用现况等;宗地/项目区位;宗地/项目现状;宗地/项目概况;宗地/项目四至;宗地/项目周边交通动线;生活机能图;
;板块研究; 竞品项目：
处于同一区域的楼盘或不同区域定位相似的形成竞争关系的项目。
建筑风格：
建筑设计中在内容和外貌方面所反映的特征，主要在于建筑的平面布局、形态构成、艺术处理和手法运用等方面所显示的独创和完美的意境。;竞品项目;个案分析：
对单一项目进行资料收集、整理、分析并形成系统的科学的项目分析报告的过程，主要包括项目背景、区位分析、生活机能分析、交通分析、项目基本信息、项目规划、工程进度、产品线构成、户型面积、样板房、样板段、企划包装、媒体投放、推盘节奏、成交情况、客户信息、SWOT分析、未来推盘预判等。;
目标客户：
依据产品形态和价格等因素限定的符合项目定位需要的有能力和需求的客户群体。
客户细分：
在房地产市场调研和预测的前提下，针对房地产项目的目标市场，根据消费者的不同需求，划分不同的目标客户群的过程。
客户需求分析：
对项目目标客户的户型面积需求、置业关注等所做的研究和分析。;客户访谈;目标客户分析;目标客户需求分析;产品定位：
通过市场调研，地块的自然与社会、经济条件的分析及消费者状况研究，经过市场细分，确定项目的市场定位，即开发理念和思想、目标客户、开发规模、产品线及结构、项目整体建筑风格、功能定位（配套、景观、环境）、户型设计与面积配比等，并对项目规划、建筑设计、项目开发运作提出建议。;产品定位原则：
市场化：依据市场现有主流产品定位产品及户型等
差异化：通过对市场的分析，选择户型面积、功能空间、
建筑风格、立面材质、景观主题等差异点，树立
项目特色
前瞻性：依据市场发展趋势研判未来市场主流产品
不可替代性：项目自身产品线功能及户型面积等之间的
不可替代
价格可控性：通过客户、竞品分析，实现户型面积、成本的控制，形成市场竞争优势;产品定位方案;研展名词;成本加成法：
通过对项目土地费、前期工程费、建安工程费、配套费、间接费等项目成本测算，在实现一定比例的利润前提下，对项目进行定价。
市场比较法：
与估价时点近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的已知价格作适当的修正，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法。;总价卡位法：
通过对类似竞品项目相同产品线的总价分布情况，确定项目总价区间，测算产品合理价格。
价格系数法：
从项目属性、产品线相近程度，选取区域内同类型项目， 求取该项目不同产品线之间价格 (剔除装修价格)比值，作为参考价格乘数， 以项目已知产品线价格为基准，通过参考价格乘数求取另一产品线价格。;土地评估：
指根据目标地块主要技术参数结合地块周边土地价值指数对目标地块土地进行价值测算分析的过程。
经济测算：
结合产品定位与概念设计成果，对开发商所属的项目进行全面的成本、销售金额、税费、利润率测算，以验证其在经济上的可行性。;研展名词;开盘价格：
依据产品定价推导出的项目开盘时的入市价格。
整盘均价：
同一产品线或项目销售完毕的成交总价除以成交面积的价格。
市场周报：
对市场政策、
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