移动电商行业解决方案.pptx

八分之一秒，让未来提前流行服装行业如何裂变营销，笑傲移动电商写在前面的话 1.移动互联网的飞速发展2.电商运营模式不断迭代升级3.传统企业疯狂尝试转型做电商 4.探索适合企业电商化的运营模式一. 当今传统行业电商运营现状二. 传统服装行业如何做移动电商三. 适合企业转型电商的解决方案四. 传统服装行业转型电商的成功案例四个方向一、传统企业运营现状客户资源难以留存 黏性差人员工资越来越高利润率下滑经销商不够忠诚一、传统企业运营现状一、传统服装行业运营现状传统服装企业转型电商难1、企业的移动电商思维落后；2、企业的电商人才紧缺；3、企业的营销手段过于传统；传统企业为什么还在犹豫？这是当今时代消费者的生活方式你丫没有错，错就错在你老了营销方式跟不上当今主流用户的消费习惯 如何链接是我们需要流量，还是流量需要我们？？ 每个人手机上都有 你的企业图片、视频、产品信息 并经常在你的移动平台获取乐趣 效果将是如何？当今时代决定我们必须变革二. 传统服装企业如何做移动电商（一）思维的问题顶层设计，中层响应，底层落实社群要互动开放提供服务以外增值服务（二）定位的问题商业模式：“做点“苹果模式，追求单品的高利润“做线“小米模式，用户为王，打造生态体系（三）平台价值问题 产品型 平台 功能型 平台 服务型 平台 万能型 平台（四）布局问题企业微商O+O模式F2C模式推广的渠道裂变营销团队的组建与考核互动策略粉丝架构执行流程 落地分析与调整营销活动（五）运营策略问题互联网时代企业关键商业要素品牌产品服务营销品牌人格化F2c直供O+O闭环服务会员＋服务营销重新定义品牌，产品，服务，营销模式三.适合服装企业转型电商的解决方案（一）打造企业电商运营团队A：适合电商运营人才B：成熟的电商培训体系C：严格的KPI考核机制D：心惊胆战的惩罚机制（二）构建完整的企业移动电商生态系统消费者链接信任全员营销移动平台移动商城线下门店ERP管理系统（三）移动电商FCCT运营落地法则FindCultivateCloseTribe 找到客户 培育客户成交客户构建社群（四）、电商运营的三个阶段微信装修头像、标签、昵称等资料完善服务展示页面搭建视觉设计美感，各种营销互动功能的对接前期微官网搭建1. 官方认证，开通底部菜单导航布局2. 开通微信支付，门店WIFI，卡券，摇一摇，门店管理，多客服等功能微信公众号运营日志客服每天的订阅与评论内容建设新品上市、活动促销、产品相关的知识活动策划策划各类引流吸粉活动中期咨询答疑--解答用户咨询问题粉丝互动--评论和留言奖品发放--活动结束后处理投诉--公关危机客服工作外部资源—移动社交圈线上分享官网、微信推广，微博—内部资源整合外部推广数据分析每月每周各组数据进行分析后期（结果分析）活动分析活动结束后数据分析考核分析管理目标阶段性检查行动致胜！四、行业成功案例红领（C2M）SOIREE小黑裙小黑裙模式下的数据1万，4个月60万+ 2.3万前期5万铁杆粉丝（王思明朋友圈2）二度，三度人脉裂变（购买转化3%）70%的用户获得了奖励数据背后的付出产品：细分到一个色调的单品，专注，专一情怀：一节服装课诞生了小黑裙品牌，中国版小黑裙经营模式：独一无二的设计，独一无二的展现，OEM，轻库存小黑裙+移动互联网社群经济好产品+可裂变销售模式+移动互联网渠道 社交链接小黑裙的“黑奢会”各地代言人自发一条裙子的社群产品走进用户的心“其实这个营销模式其实也不稀奇，也不是我想出来的，这个模式（裂变分销）已经存在很久了，只是我们最终选择了方式，我们团队都很支持。其实最重要的还是小黑裙的产品，要做到良心品质，值得推荐，产品好，大家不在乎你的模式，产品不好绝对没有人去推，就像保健品再暴利大家也不会去卖。”奢瑞小黑裙创始人王思明女士操作无忧的参与模式总结：小黑裙的模式成功的关键点1、产品独特，定位清晰，专注，品质为王2、轻库存模式（合作了5家定制工作室，15家面料供应商），保证品质和供应链持续3、引入移动互联网模式，裂变分销模式，让用户切身参与，利益，地位，荣誉，满满的全是爱4、社群经济，代言人线下的聚会，社交链接，一切皆因“小黑裙”。红领：引领未来的服装行业发展新模式C2M从C2B到C2M,三点变两点，直接面对用户单独评估VS联合评估不再纠结1米6还是1米7全方位满足用户需求+口碑裂变传播服装行业移动电商运营关键点社群经济+社交链接+裂变营销系统未来C2M+口碑裂变八分之一秒电商人才孵化中心移动电商运营托管企业转型电商咨询电商平台托管运营电商方案落地指导企业电商人才培训移动电商商家联盟企业电商平台建设电商团队电商品牌策划招商招商路演分销豫尚优品好货平台八分之一秒移动电商平台搭建、电商学院、电商推广，我们是专业的！9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这