武汉幸福湾XXXX年5月营销方案(终).pptx

5月份营销方案2015年4月29日 幸福湾营销部目录124月营销总结市场分析34策略思考策略执行4月销售回顾公司销售完成情况认购套数认购金额（万）签约套数签约金额（万元）易居3228335349合富797309211840合计111101422621894月共完成111套认购，认购金额10142万；26套签约，签约金额为2189万元；认购房源明细房源户型套数占比前期存货9211%11144%本次新推1382523%119109%88通透1816%89通透3532%85全南1816%合计111100%4月完成认购111套，成交户型中以89通透为主，其次为138大三房。认购客户分析所有认购客户中，主要认知渠道为亲友介绍及老带新，其次为派单拓客，媒体渠道中则以户外和网络为主。认购客户分析认购客户中，居住区域以二七路片区、黄浦路片区、后湖片区为主工作区域以二七路片区、黄浦路片区、后湖片区为主认购客户分析认购客户中，主要年龄集中在26-30岁，其次为主31-35岁；客户置业主要以个体商户，其次为企事业职员。认购客户分析认购客户中，比较关注地段和户型；抗性则以价格和地段为主。推广及渠道回顾推广及渠道回顾媒体类型媒体明细出街时间线上搜房全月持续大楚循礼门户外武广户外电台广告4.16-4.24轻轨车身4.18-5.18楚报4.16线下派单、拓客全月持续商超巡展全月持续夹报全月持续快递贴广告4.23起10万份活动回顾4月活动名称到访第一周冷餐约150组第二周飞镖锦标赛预选赛150余组第三周虾王争霸赛约500组第四周开盘约150组总结经过40天的蓄客，项目实现了开盘100套的认购，当天到访客户基本实现了较好的转化；客户区域， 二七路、黄浦路、汉口北片区客户比例增加明显，现阶段的推广及渠道已经产生成效；渠道方面，老带新、派单、网络、户外成认购客户主力来源，建议渠道持续并精准化投放；目录124月营销总结市场分析34策略思考策略执行市供求关系统计口径备注：武昌、洪山、青山、江夏、东湖高新、硚口、江岸、江汉、东西湖、盘龙城、汉阳、沌口武汉商品住宅本月供应量60.62万方，同比回落48%，成交量136.65万方，同比上涨18%，环比上扬96%；由于2月时逢春节成交走低，随着假期的结束政策利好等因素，3月成交环比大幅上扬。市成交量价本月成交量136.65万方，同比上涨18%，环比上扬96%；3月成交均价8808元/㎡，与2月略有下降，表现为以价换量。假期结束成交大幅上扬，武汉市商品住宅成交均价以维稳略降为主。市存量走势目前存量1537万方万方，由于成交上涨，本月存量下滑；由于2月成交的低位运行，1季度存销比较14年底有小幅上涨，目前为14个月左右。汉口二三环供求3月新增供应7.48万方，环比下滑53%，同比上涨79%；3月成交12.18万方，环比上涨38%，同比上扬123%；本月供求比为0.61，1季度供求比为1.3，目前区域市场供求基本平衡;成交回升本月供求比大幅下降，1季度供求比1.3，区域市场供求基本平衡汉口二三环存量3月新增供应7.48万方，市场存量167.07万方；存销比为14，库存约需14个月去化完毕;本月区域市场存量167.07万方，存量小幅下降，去化压力减弱。竞品电访244214从4月电访来看，项目电访均居于市场首位，渠道投放效果明显；竞品认购从4月成交来看，项目成交居竞品之首；转化率居于首位，但受展示面及区域抗性影响，项目转化率较差，未能较好的实现转化。总结大区域市场，受备案延迟影响数据程上升趋势，但售价较之前期略有下降，表现为以价换量；竞品市场， 项目电访、成交居于首位；但现场转化率，交底，受现场展示面不佳等原因，造成了部分客户流失；就竞品近期开盘情况来看，销售并不理想。目录124月营销总结市场分析34策略思考执行计划营销难点政策再次松绑，影响客户信心政策变化频繁，进一步松绑后，反而影响了客户购买信心；从现场接待的客户情况来看，部分客户因担心房价下跌，导致信心不足而流失。市场竞争加剧，低价分流客户近期竞品相继加推，销售业绩不佳，纷纷以低价入市（红桥城8800，公园世家8500），进一步抢夺汉口刚需客。现场展示不足，进一步影响转化由于正式营销中心暂未正式启用，故其现场部分展示面较差，影响客户认知，转化率相对不高，加大目标完成难度。营销机会点项目电访提升明显，渠道效果显现进入4月份后，每周来电基本达到60组以上、来访达到150组以上，前期的推广铺排效果已经开始显现，预计后期将持续走高；项目应进一步优化现有渠道，扩大电访。活动导入客户，有助于现场成交由于现场人气不足，项目以活动导入客户为基本策略，丰富现场人气，其中飞镖预算赛当日认筹14组，效果明显，建议后期继续加强。老带新效果明显，后期应持续加强从现场销售反馈来看，两边团队认购业绩较好的销