步步高紫晶i270手机培训资料.pptx

紫晶i270培训资料谁受月神庇护优雅、高贵的紫晶…引酒神落泪谁被美酒浸润焯紫色光芒神秘、浪漫的传说…谁象征纯洁与高贵令爱情唯美谁传承坚贞与信念 让传说轮回…紫晶传说…在西方，紫晶被称作“维纳斯的眼睛”；在东方，紫晶被称作“色若葡萄，莹润高贵”的宝石.而，高贵优雅的紫晶总是伴随着种种美丽的传说，更是给紫晶染上了一层层神秘、浪漫的色彩 ……传说1：传说2：目录产品定位购物者分析终端推广重点终端导购六式竞品比较产品定位目标人群以一、二级市场23-35岁的女性职员为主产品定位产品特色：一款采用施华洛世奇水晶元素，凸显优雅高贵的女性滑盖音乐手机 紫晶概念，施华洛世奇水晶元素，简洁优雅的外观风格；愉悦的操控体验，内置动力传感芯片；紫外线探测功能； 一键SNS等网络社交功能的应用； 购物者分析人群购买特点非常注重手机的外观设计,寓意等情感价值；相对感性，对价格不敏感；容易被销售现场因素的引导如导购讲解，促销氛围；优雅心动的配件或赠品能促进成交。 i270终端推广重点紫晶概念，简洁优雅的外观风格，施华洛世奇元素 ；高清屏显与拍照；愉悦的操控娱乐体验；紫外线防护；SNS应用，高速愉悦的网络体验；智能短信，舒适的按键体验；随心而乐的完美音乐享受；主题DIY,娱乐由自己;导购六式拦截——吸引顾客互动——留住顾客询问——挖掘需求体验——呈现价值对比——处理异议提示——引导成交导购六式拦截—吸引顾客拦截语欢迎体验一下这款优雅高贵的 “紫晶”系列手机！步步高音乐手机新款 “紫晶”心动上市，欢迎体验！全球首款 “紫晶”系列手机心动上市，欢迎体验！拦截动作1合盖呈现给顾客，此时不建议推开滑盖；2点亮屏幕展示待机画面；3双手托机，高度比顾客视线略低。互动互动—留住顾客演示图片幻灯片播放合盖演示视频效果展示施华洛世奇水晶演示紫外线探测引入紫水晶的传说戴耳机试听音乐互动—留住顾客要求互动环节必须演示以下三项：1.合盖演示视频效果将手机下滑盖操作设置为“继续操作” ；合盖演示资料包视频《我要如何不想他》或《分分秒秒》2.演示图片幻灯片播放手机预先作如下设置，使播放视觉效果更好预置好演示图片于“相册”中，预置图片和幻灯片播放效果见资料包互动—留住顾客要求互动环节必须演示以下三项：3.演示紫外线探测演示：待机画面点击右软键“捷径”：快捷键设置标准默认音乐电影播放器短信相册备注：右软键“捷径”第一个默认为“紫外线检测器”演示机标准待机图片紫水晶吊坠蝴蝶手机内置画面5演示歌曲内放《渡口》、《我在那一角落患过伤风》《陌生人》外放《青花瓷》女声版演示视频蔡琴《分分秒秒》《我要如何不想他》，广告片演示软件动力传感体验(注：演示幻灯片前图片置于”相册“中)+紫外线探测+拍照软件+微博+2010版QQ 偷菜+飞信+OFFICE软件演示电子书《杜拉拉升职记》《原来你非不快乐》演示主题主题编辑器，内置3个主题i270演示机补充要求：1下滑盖操作设置为“继续操作” ；2“桌面助手”设置，不显示日期与运营商名称；3配备演示用SIM卡，演示SNS网络应用；询问--挖掘需求听说过施华洛世奇水晶吧？关于紫水晶有不少美丽动人的传说，你知道吧？想买个外观时尚而且与众不同的手机对吧？手机的操控的便捷性与人性化越来越重要是吧？平时出门逛街购物，尤其是炎炎夏日，会特别注意肌肤保养，对吧？平时喜欢上校内网，淘宝网或开心网吗？平时习惯用聊天工具和朋友同事聊天或交流心得吗？平时写QQ日志或者微博（手机博客）吗？平时工作比较忙，听听歌缓解下压力也不错对吧？知道手机主题是什么东东吗？平时用手机上网，我相信您应该关注上网速度和流量问题对吧？经常使用百度搜索引擎搜索网络资源吗？体验—呈现价值A 差异化核心价值呈现外观紫晶概念，施华洛世奇水晶，简洁优雅外观高清屏显与拍照愉悦的操控体验，动力传感系统紫外线防护随时给出防护建议，悉心呵护你的皮肤SNS网站+高速愉悦的网络体验校内网，开心网和淘宝网；微博+QQ+ UCweb+ EDGEB 其他核心价值呈现智能短信，舒适的按键体验随心而乐的完美音乐享受主题DIY,娱乐由自己体验—呈现价值外观呈现紫晶概念，施华洛世奇水晶，简洁优雅外观紫晶概念关键词：紫晶，施华洛世奇，爱情讲解：这款紫晶的灵感创意源自于古希腊关于紫晶的神秘传说，紫晶是优雅高贵的象征，又蕴含了对美好爱情的祝福与守护，并且采用了象征精致生活情趣，纯洁、坚贞爱情的施华洛世奇水晶元素，是步步高音乐手机今年夏天倾心打造的一款晶典产品。“紫晶”在古希腊被称作“维纳斯的眼睛”，而在东方也被称作“颜色像葡萄，莹润高贵”的宝石，可见紫晶的优雅高贵，也凸显手机的价值感和拥有者与众不同的气质。您应该也听说过不少关于紫晶的美丽传说吧？优雅高贵的紫水晶是爱情的守护石，待会可以跟您简单介绍……高频率重复“紫晶”“施华洛世奇”在这里可以不将紫晶传说