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企业如何做年度规划？企业年度规划为什么？年度规划从哪儿挣钱？市场在哪儿？地域市场企业如何开源？企业外功企业效益最大化客户 导 向客户是谁？行业/客户怎样满足需求？产品/服务如何竞争？企业如何节流？如何挣到钱？管理好成本---赢利否？企业内功年度规划预算 经 营 导 向管理好业务--多赢利点？组织职责管理好企业--更多赢利？考核绩效管理管理好未来--持久赢利？一个企业的战略规划系统客户资源战略目标核心竞争力职能functions业务business核心流程产品与服务赢利模式组织与文化控制与激励业务模式设计资源保障模式设计公司年度发展规划模式图公司宗旨/使命4、推进计划3、主要策略1、客户需求分析本年度发展目标远景发展目标5、组织结构与职责2、竞争力分析三年发展战略路线市场和客户定位三年阶段步骤6、财务预算阶段发展策略SWOT分析图阶段发展目标面对挑战的对策如何在公司既定目标下作好目标分解和业务规划？注释:*****为XX公司年度规划实战案例,只能课堂交流,无法提供文本材料交流提纲1.业务规划方法论 --附件1:部门规划模板 2.实战案例分析 --附件4:销售部门如何做营销规划(实战案例.****)3.交流互动宗旨职责目标规划基本流程第一步：明确部门宗旨、职责和目标第二步：SWOT分析第三步：根据规划纲要和部门目标，制定主要策略并分析实施风险第四步：落实主要策略的推进计划和里程碑