马作宽老师营销战略管理.pptxVIP

营销战略管理;一、深度分销与通路管理 二、一体化扩张 三、多角化扩张 四、竞争的战略思维模式 五、战略定价思维模式 六、产品销售的内涵与外延 七、环境分析与战略设计 八、如何实施有效的定位战略;一、深度分销与通路管理;当前渠道管理存在的问题;如何有效地控制经销商;如何打击窜货; 市场渗透在山东奔腾漆业公司通路变革中的具体实施 ;终端刺激理论;维克多·弗鲁姆（Victor H．Vroom）的期望理论在终端促销的运用;使用积极强化; 二、一体化扩张;原材料供应商;零售业品牌必将反控企业品牌 ■新、小企业难用自己品牌打入零售市场 ■零售商注意保持其私人品牌质量 ■零售商品牌的价格比企业品牌低。 ■零售商品牌具有商品陈列优势 ■零售商品牌可以更好地控制价格 ■零售商品牌进货成本低 ;结论;三、多角化扩张;同心多角化战略的优点;海尔战略分析;四、竞争的战略思维模式;产品价值; ■麦当劳的竞争对手是谁？;识别你真正的竞争对手！ ;提高竞争力的有效方法;■统一价格;零售业的战略联盟;五、战略定价思维模式;对马克思价格理论的研究;西方经济学家的多要素论;现代营销战略定价与马克思价格理论的对比;影响品牌价值大小的主要因素 ;六、产品销售的内涵与外延; 对产品的理解 ;Maslow的需求层次论;整体产品理论;（一）核心产品 ;（二）有形产品 ;（三）附加产品 ;七、环境分析与战略设计;投资环境领域分析; 政治法律环境 ;房地产政策分析及对营销战略的影响;铁路、石油、邮政、电信、国企; 社会和文化环境 ;环境威胁与危机管理; 八、如何实施有效的定位战略 ;市场定位的定义;定位的核心;定位的意义;市场定位的常用的策略;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:48:1616:48:1616:481/30/2021 4:48:16 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2116:48:1616:48Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:48:1616:48:1616:48Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2116:48:1616:48:16January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放???手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20214:48:16 下午16:48:161月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 214:48 下午1月-2116:48January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 16:48:1616:48:1630 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:48:16 下午4:48 下午16:48:161月-21