业务员工作流程.pptxVIP

业务工作开展流程;;三层次理论 ;第一层面;第一层面;第一层面;第一层面;第一层面;第一层面回顾;Tea Break;销售政策 现款现货 返利政策 价格管理 串货管理 提货奖励;操作平台一 经销商档案表 网络竞争分析表 指定经销商协议 价格协议 指定经销商报价单 店头和展柜协议 固定拜访路线;操作平台二 形象建设借用协议 步步高终端形象建设规范 直营店的日销量统计表 销售目标书 经销商操作表 商场的促销员提成统计表 商场调价返差价统计表;销量任务 正式形式 责任到人 签字备档 周\月 季度 年度 分型号;第二层面;报表上墙;报表上墙;报表上墙;业务例会 每天 周例会 月例会 促销员例会 ;管理制度;管理制度 热炉法则 不碰不烫 谁碰谁烫 ;组织架构;岗位职责 责任到人 明确流程 考核挂钩; 经销商、促销员、业务员等感觉到的法则：坚持;团队建设 沟通 目标 文化 价值观 自我督导;学习\培训 例会 内部培训:案例交流 外部培训 公司图书库;考核\激励 考核制度 公平合理 有效反馈 工资 奖金 培训机会 升职 升值; 三个层面的工作基本以时间为顺序，逐级推进，在取得第一层面效果后才考虑第二层面，不为了赶进度，赶时间就盲目仓促推进，要不然眉毛胡子一把抓，结果可能什么也没有抓到！ ;问 题;思 考;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季