伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材.pptxVIP

商品陈列的类型 ;商品陈列的类型 （1）;商品陈列的类型 （2）;;几类常见的陈列要点（1） ;几类常见的陈列要点（2） ;几类常见的陈列要点（3） ;借 势 陈 列 （1）;【案例分析】;借 势 陈 列 （2）;借 势 陈 列 （3）;【案例分析】;借 势 陈 列 （4）;借 势 陈 列 （5）;借 势 陈 列 （6）;借势陈列的小结;销售渠道;概述销售渠道的定义;概述现代化销售渠道的重要性及挑战 ;生动化陈列的重要性;概述陈列的重要性;概述陈列的重要性;2. 陈列是广告的有效补充 陈列是销售员在真实战场上有计划、有预谋、主动的销售方式 陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉、和嗅觉等方式来了 解产品） 陈列可以直接导致顾客购买行为的发生;陈列带来“四赢”的好处;因此，陈列可以帮助我们： 提醒顾客对产品/品牌的关注度 提醒顾客购买我们的产品 使顾客方便的购买我们的产品 加强产品广告和市场信息的传达 抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品;第二部分;陈列的九项基本原则;1.最佳展示方位 2.横排品项展示 3.最大陈列空间 4.垂直陈列产品 5.正面陈列产品 6.正确价格标签 7.有效运用宣传品 8.先进先出 9.陈列设备要整洁;陈列基本原则 内容;人流方向 指大多数顾客通过商店的流量 ;2. 横排品派展示 每一个公司产品在店内的陈列应遵循统一的标准：即按从左 右或按人流方向顺序陈列