中央空调楼盘推广实战手册.pptxVIP

楼盘推广实战手册;目录 ;第一部分：何谓楼盘推广;所谓楼盘推广 简单的讲，就是针对新建待装楼盘或进入第二次装修期的成熟老楼盘进行的一系列有针对性的推广方式，吸引小区业主关注，获取小区业主有效信息，提升品牌形象的同时，达成购买行为的方式方法。;第二部分：为什么要进行楼盘推广;为什么要进行楼盘推广？;3、楼盘已成为重要的销售渠道与终端主战场，抢得桥头堡，就可上销量 楼盘作为渠道延伸的一部分，它和专卖店、建材市场、连锁、商超等卖场一样承载着重要的销售与宣传职能。在专卖店分布不广的情况下，楼盘推广无疑可以帮助消费者更方便的接触产品、了解产品。 4、楼盘推广成为收集业主信息的重要有效手段，找到信息源，就有活水来 ???与消费者面对面沟通，可以直接了解需求和对竞品的看法与评价；同时可以收集潜在客户的重要信息（手机、居址、家装进度等），以便进一步影响，形成销售。;第三部分：如何实施楼盘推广;一、市场调研;1）定义：市场调研（marketing research)是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为制定营销策略和决策提供有效的数据与分析。 2）重要性：没有调研，就不能有计划、有目的、有步骤的规划实施推广活动。不调研就不能发现消费者的需求，捕捉市场机会，并制定与之相适应的推广方案，换句话说