主动营销系统制胜终端导购销售技巧.pptxVIP

;第三讲：终端导购销售技巧 ;;练好内功才能成功;小王做导购已经三年了，她经常教育新员工，“导购的专业就是你一定要跟顾客讲咱们产品是怎么做出来的”;影片赏析：;;; 潜心修炼必能一飞冲天;导购只要做四件事;;类型;类型; ;;;面对每个客户，就是面对每张人民币 ！;高端顾客的外在特征：;当顾客仔细打量某件产品时（ 表明他有兴趣） ;2、迎：好的开始是成功的一半;迎客标准;“三一”理论：一分钟内不谈产品、价格，问客户一句废话，赞美客户一次。 用一句话总结就是——用快乐建立信任，用痛苦达成交易。 ;要习惯赞美;;。 ;;接近顾客的几种技巧—开场白技巧;情景1：开场技巧一：;情景2：开场技巧二：;情景3：开场技巧三：;情景4：开场技巧五：;自嘲引发好奇开场 ;宗旨：多言之客以耳闻，少言之客以口问！;;常用试探语句示例：;4、讲：有效的产品推介方法;站在顾客的立场上;F-A-B-E方法;风格定位;5、感：引导客户体验-催眠;消费者催眠1;消费者催眠2;专业性 应变性 附和性;;;;;终端常见应答：;我不太喜欢你们的这款产品，感觉怪怪的，不太合乎我的口味。;1、不难看呀，怎么怪怪的呢。 2、挺好看的呀，哪里难看啦。 3、现在年轻人都喜欢，今年就流行这样。 4、每个人想法不一样，我们许多顾客都非常喜欢它呢。 ;其他品牌也有类似的产品，好像都差不多，看不出来谁更好;1、这很难说的，看起来