高效销售管理专业培训.pptxVIP

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  • 2021-08-03 发布于北京
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销售单位;目 录;销售人员--21世纪最激动人心的白领 ;营销业务管理识别;营销管理必备知识;管理中概念;管理与从业时间关系表;管理与营销的关系;品牌战略;广告的递减的收益率;产品周期与营销调整;营销业务管理八大要素;销售团队 的 有效沟通;领导;授权;激励;报酬;考核与培训;决策;创新;象限管理 人和产品,哪个更重要?;批评的技巧;时间管理法则;管理你的老板;会议和展示;120/100法则;2/8法则;销售人员的心态;关键路径分析法 BPR企业流程重组;营销职业经理人四部曲;营销职业经理人素质;经理人的六项职责;八种类型经理人;以任务为导向的销售团队;营销部门和团队建设;1.地域型组织模式;2.产品型组织模式;3.顾客型组织模式;4.职能型组织模式;营销预测和营销计划;营销计划的确定方法;营销预算和客户促销;预算基础;确定预算的方法;客户促销;降价促销;营销过程和客户管理 ;几个管理问题;营销激励和业绩评估;业绩评估方法;量本利分析法;财务管理和现金管理 ;应收帐款;转变销售观念;财务的风险控制;绿灯/黄灯/红灯;绿灯/黄灯/红灯;绿灯/黄灯/红灯;顾问式营销管理;以什么为核心;顾问式销售团队的管理;关于“上帝”的争论?;顾问式销售团队的沟通;信息管理工具;信息管理的几个问题;分支机构管理;常见问题的诊断和药方;销售人员的使命;销售人员的作用;销售技巧提升;销售人员最关键的素质;如何才能具有积极态度?;具有积极态度的小技巧;不相信“一夜成功”、“股票暴富”的神话;用榜样来激励自己;让我们去失败吧!;FEAR (False Evidence Appearing Real);销售人员的通病;迅速成为成功的销售人员 ;销售拓展;如何建立自己的客户关系网;推销--倾听的艺术;推销的5点忌讳;推销如何才能生动?;如何做演示?;各种演示方式的分析;如何 6种难缠者打交道?;销售人员的提升;合作销售;建立客户数据库;沟通的艺术:电话;沟通的艺术:面对面;沟通的艺术:书面沟通;沟通层次;顾问式销售的关键;保持正常心态;我们不是“三陪小姐”;顾问式销售二种模式;公司和客户之间的桥梁;售后服务;营销管理的总结;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好??如同和过去最杰出的人谈话。04:10:1704:10:1704:102/2/2021 4:10:17 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2104:10:1704:10Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。04:10:1704:10:1704:10Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。2月-212月-2104:10:1704:10:17February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20214:10:17 上午04:10:172月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:10 上午2月-2104:10February 2, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/2/2 4:10:1704:10:1702 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。4:10:17 上午4:10 上午04:10:172月-21

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