高效的售点促销管理12[1][1]8(办事处版).pptxVIP

广东喜之郎集团有限公司;;一、促销的定义与目的：;2、促销的目的与作用：;3、 促销“不能”作到的事：;二、售点促销的产生：;变化中的中国商业环境：;“变化中的中国商业环境”孕育了“促销”的产生：;三、“高效售点促销管理思考”的三个层面：;1、“市场竞争优势”的源泉：;2、同样，“售点促销优势”的源泉：;3、因此， “高效售点促销管理”之关键 ：;4、“高效售点促销管理思考”的三个层面： ;四、正确认识“高效售点促销管理”： ;1、售点促销的“规划流程”： ;背景分析(着重理解和认识两点）： ;①.不同的售点类型，带来不同的促销反应和对策： ;②.不同的时间区间，带来不同的促销反应和对策： ;2）、产品分析： ;产品分析(着重理解和认识三点） ： ;① 不同的品牌定位，带来不同的促销反应和对策：;a、明确公司产品各品牌的定位及目标消费群：;b、促销的商场最佳相应陈列区：;c、不同的品牌品类，不同的的促销陈列区： ;②.不同的生命周期，带来不同的促销反应和对策： ;③.不同的产品角色，带来不同的促销反应和对策： ;3）、制定促销策略（选择促销方式）：;E、选择促销方式（续）：;E、选择促销方式（续）：;E、选择促销方式（续） ：;选择促销方式（着重理解和认识“折价”）： ;“价格促销的四原则”： ;a、双方让利原则（谁受益谁分摊原则）： ;b、分段执行、适可而止原则： ;c、促销零售价不得低于正常供货价原则： ;2、售点促销的“基本原则”： ;核心目的： ;3、售点促销的“执行控制”： ;五、人与人关系 VS 促销操作行为： ;现代通路操作的 12 项基本业务动作：;目前我们促销当中出现的问题;费用多了，该如何更有效的使用和操作？;因此，; “销售用心灵体验”。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:49:3116:49:3116:491/30/2021 4:49:31 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2116:49:3116:49Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:49:3116:49:3116:49Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，??胜者强。1月-211月-2116:49:3116:49:31January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20214:49:31 下午16:49:311月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 214:49 下午1月-2116:49January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 16:49:3116:49:3130 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:49:31 下午4:49 下午16:49:311月-21