新昌佛山三水芦苞镇项目定位报告.pptx

佛山市三水区芦苞镇项目 项目整体定位 【工作阶段划分】 【项目整体定位逻辑】 本体层面机会： 价值挖掘 市场层面机会： 广佛度假休闲市场分析及典型案例分析 客户层面机会 两种可能的发展方向分析对比 方向一 方向二 成功案例借鉴及对项目的启示 发展可行性 财务可行性 项目定位体系 零售商业发展专题 价值体系 功能分区及产品建议（初步） 形象定位、客户定位 核心问题 市场表现 形成共识——寻找解决核心问题的方式 挖掘项目价值、总结市场特点、梳理客户需求 判定方向——回答如何解决核心问题 判断整体方向、提炼核心引擎、建立价值体系 1 2 【此次沟通的主要内容】 形成共识 【核心问题的提出】无论是当前销售市场表现，还是未来潜在供应，均对本项目带来市场风险，如何突破市场、实现快销成为问题核心 销售市场结论—去化慢、竞争同质、特色不鲜明 物业类型 主流面积段 总价 月/周均去化量 现有竞争方式 联排别墅 160-200 ㎡ 150-300万 最快6～9套 大部分主打优质景观、高尔夫和高端酒店 独栋/类独栋 200-350 ㎡ 500万以内 1～2套 高层 60 ㎡ 30万以内 4套/周 供应市场结论—2～3年约400万㎡后续供应 物业类型 2～3年供应量 别墅 约400万㎡ 高层 三水：7万方（约1500套） 问题2：同质化竞争、特色不鲜明 问题1：去化慢 核心问题 突破市场 实现快销 【核心