OTC销售代表推广职责及推广技巧培训.pptxVIP

求禅问道富者与红莲和尚; 销售代表推广职责及推广技巧;扑点球的“艺术” ！;世界杯的启示;专业化销售;　　　 第一部分 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 销售代表的职责;销售代表核心职责;优秀的销售代表;　　　　第二部分 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 正确的 终端基础概念;终端的内涵及重要性;终端的分类;终端的作用;　　　　 第三部分 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 销售代表操作技巧实??; 销售代表终端操作前的信息基础与意识基础;良好的开端是成功的一半有效的终端客户拜访;代表终端拜访技巧;代表拜访的目的;拜访前要做好哪些专业准备;终端拜访目标;代表终端拜访流程图及关键点;拜访前的自我准备;了解所要拜访客户的背景资料;制定终端拜访跑街路线的目的;怎样制定最佳拜访跑街路线？;拥有一份药店地理分布图;铺货要拜访终端哪些关键客户;拜访目标与药店人员有效对接;拜访前的计划准备;开场白;;询问方式;你说啥?你需要什么?;开放式;选择式;选 择 式;诱导式;说服技巧：特性 功效 利益;说服技巧：特性 功效 利益;开始说服的时机;与打猎;异议之根在何方?;怀 疑;误 解;缺 点;“你看，这当中有个黑点。”(香菊片确实有不足的地方) “这个黑点的确有点显眼。”;;;;;如果