高效会议与销售跟进.pptxVIP

高效会议与销售跟进;;管理销售团队的要素;高效例会如何组织;人与人之间最需要做的是沟通的工作;单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容;主题研讨;销售例会的意义;怎样的例会才是高效的会议？ ; 成功的例会 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂 成功的例会 提高业务员素质与销售技巧 成功的例会 提高业务员的活动率 提高人均绩效 成功的例会 传播好的销售经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验;美国芯片制造商英特尔（Intel）的前总裁和首席执行官安迪?格罗夫（Andy Grove）就曾经给所有新员工上如何开会的短课。而且，所有会议室都在墙上贴着3个问题：“你知道这次会议的目的吗？你有会议的议程吗？你知道自己在会议中的角色吗？” ;销售高效例会目标;效率不高的具体原因？;高效例会的主持;糟糕会议的可能后果;注意事项;1、？ 2、？ 3、？ 4、？。。。;高效会议的八大特征;高效会议的八大特征;一份月会通知;销售过程中的跟进与监控;管理职责;角色认知; 销售经理是公司的手臂，销售代表则是手指，公司主要是透过他们来接触客户。 对客户而言，销售代表就是‘公司’的化身，销售经理与销售代表是工作在一起的伙伴，要经常的在一起努力改善表现以达成目标。销售经理的工作就是要能营造这种具有生产力的关系与这样的环境。;目标设定、工作计划和销售跟进的工作程序; 指标要细分 指标要明确责任者 目标要大于指标 动态的指标概念; 销售指标的分配; 具体的 可衡量的 富有挑战性的 现实的 有时间性的;剥洋葱法：;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;协同拜访; 协同拜访是业务主管最重要的工作 业务训练必须在现场，不是教室 协同拜访是落实业务管理最好的方法之一 协同拜访有效跟进的形式之一 协同拜访是辅导、是互助、不是抓贼 不会协同拜访，就不是合格管理人; 使你有更多的时间 与客户有更好的关系 使组织强有力 发展你职员的??巧 加强你与职员的相互合作 更多更快有效的反应;重点放在：;当下属遇到销售难题向你请教时，怎么办？ 当下属业绩表现不佳，又找不到原因时，怎么办？ 每月你会花多长时间和下属一起工作，他们在销售中常见的问题是什么？;52;5句最重要的话;谢谢聆听 ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:50:2916:50:2916:502/17/2021 4:50:29 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2116:50:2916:50Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:50:2916:50:2916:50Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:50:2916:50:29February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20214:50:29 下午16:50:292月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:50 下午2月-2116:50February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 16:50:2916:50:2917 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:50:29 下午4:50 下午16:50:292月-21