不战而胜的保险销售技巧.pptxVIP

不战而胜;前言; 我做保险，但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。; 一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“顾”就是走出去见顾客，“问”就是帮客户对症下药、解决问题。 ;销售技巧; “空”的运用 保险我不信（不需要） 我没有钱 保险是骗人的 ……;我不信保险 ——销售案例 准客户陈，私营企业业主。由朋友转介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。 ;吴：陈总，您好！这是我的名片。;陈：我不信保险。如果你想推销保险，那我们就没话可说了。;吴：您的意思我明白。不信保险的人，一定是最有自信的人。陈总，您事业这么成功，一定与您的自信分不开，我说得没错吧？ ;陈：没错，我一向对自己很有信心。保险有什么意思？真要靠保险的话，就玩蛋了。;;吴：我的意思是说：如果您不在，他们依靠谁？;吴：这和我们的主题无关。我们的主题不是他们能否靠自己。我们的主题是，能否让你永远有自信，永远有作为一个丈夫和父亲的尊严。我有一个办法，能让你永远充满自信，永远活得很尊严，但需要您的配合。为了您的自信和尊严，不知您愿不愿意配合？;陈：你还是在推销保险。 吴：不是我在推销保险。而是您需要保险。 陈：好吧、好吧，你说说，保险怎么买？ ;吴：人寿保险有三大功能：保障健康、保障财