专业化推销培训.pptxVIP

专业化推销;;推销;专业推销; 专业化推销是专业推销的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。;推销是21世纪最具发展潜力的职业;;银行代理销售模式;银行代理业务的特点;;专业化推销流程; 人生由一系列目标联系起来，阶段目标组成了人生的轨迹，没有目标，就如迷失航向的船，永远都是逆风行驶的。;活动管理（计划与活动）;目标管理;专业化推销流程——活动管理;时间管理;专业化推销流程——接触前准备;客户接纳我们的理由;客户接纳我们的理由;物质准备：资料的准备 （银行相关部门、人员资料收集、公司介绍、 海报、彩页、条款、小礼品等） 行动准备：工具的准备 （名片、笔记本、签字笔、投保单、展板） 拜访计划的准备 （时间、路线、谈话内容） 电话预约 （二择一法） 仪表心态：服装干净整洁，仪容微笑友善； 言语清晰，举止自然 不卑不亢，耐心细心， 对公司、对产品、对自己能力的认同;专业化推销流