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顾问式营销实战技巧 课程背景： ■销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向， 沟通成本高、 客户感知差， 成功率低！ ■客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做？ ■产品销售心理压力巨大，卖不出去时着急， 好容易卖出去了，可市场一旦波动， 核心客户 就成批套牢和流失，更着急！ ■不了解客户需求不能有的放矢，探寻客户的投资偏好和资产状况，客户又很敏感 ■产品呈现不专业打动不了人， 太专业客户又未必