价格策略与定价技巧.pptxVIP

第十一讲 价 格 策 略基本问题 什么是价格 价格有哪些特点 什么因素影响价格决策 如何进行价格决策 有哪些定价方法 有哪些价格策略 与技巧 如何避免价格竞争一、价格策略基础 1、价格的含义 （1）含义狭义： 是对一种产品或服务的标价广义： 是消费者在交换中所获得的产品 或服务的价值 一、价格策略基础1、价格的含义（2）术语 价格 (Price)利息 (Interest) 学费 (Tuition)服务费 (Fee) 租金 (Rent)交通费 (Fair)一、价格策略基础1、价格的含义（2）术语 特殊收费 (Toll)贿赂(Bribe) 薪金 (Salary)佣金(Commission) 工资 (Wage)一、价格策略基础2、价格的特点 可见性强 调整容易 可定量化 竞争性强 动态性 对财务影响大 灵活性 二、影响价格的主要因素 1、需求方对价格的影响 (1)、 统计因素 潜在购买者数量 潜在购买者地理位置 潜在购买者是否是最终用户 潜在购买者消费快慢 潜在购买者支付能力 （2）、心理因素 如何看待价格的变化 价格尾数的心理作用 品牌信誉度高低 价格弹性 二、影响价格的主要因素 2、供给方对价格决策的影响 （1）、定价目标 投资回报（ROI） 价格及边际收益的稳定性 目标市场份额 满足