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第三章;组织战略;企业战略层级：企业战略与业务部门战略;企业战略层级：营销战略与销售战略;企业战略的建立，及其对销售职能的影响;战略业务单元（SBU）;设置SBU的目标与任务对销售职能的影响（1）;设置SBU的目标与任务对销售职能的影响（2）;设置SBU的目标与任务对销售职能的影响（3）;设置SBU的目标与任务对销售职能的影响（4）;业务部门战略对销售职能的影响;整合营销传播;整合营销传播：人员销售VS广告驱动;目标市场特征与人员销售;销售战略框架图;组织的购买行为：组织类型;组织的购买行为：组织类型;组织的购买行为：采购类型;组织的购买行为：采购中心;组织的购买行为：购买过程;采购中的个人与组织需求（哪一个更重要？）;销售战略：目标顾客细分战略;销售战略：客户关系战略;销售战略：客户关系战略（特征）;销售战略：销售方法;销售战略：销售方法与客户关系战略的匹配;;;;;;;;欢迎提问;;;;建设银行95533客服电话;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:20:0002:20:0002:203/8/2021 2:20:00 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2102:20:0102:20Mar-2108-Mar-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:20:0102:20:0102:20Monday, March 8, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2102:20:0102:20:01March 8, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 20212:20:01 上午02:20:013月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 212:20 上午3月-2102:20March 8, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 2:20:0102:20:0108 March 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:20:01 上午2:20 上午02:20:013月-21
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