第三节课网上贸易技巧.pptx

阿里巴巴诚信通会员培训会主讲：曲闪课程大纲上节回顾第一章 阿里巴巴排名规则第二章 网上贸易技巧上节回顾1.如何发高质量信息2.网站外观设计高质量信息的规则一、标题言之有物二、信息要表里如一三、行业类目要选择正确四、产品属性要写全五、产品介绍要详细六、交易条件要填写七、保持信息新鲜度八、保持较高的活跃度第一章 阿里巴巴排名规则一、信息抽取的原则，抽取三天内的高质量信息。因此，发布高质量的信息是至关重要的。二、关键词抽取——最精确的关键词、智能匹配关键词。例：关键词-诺基亚52301、大批量供应诺基亚5230手机2、专业手机供货商，供应诺基亚手机5230三、一一抽取原则一个ID，一个关键词只抽取一条信息排名靠前，其余的信息显示在靠后的位置。四、系统分三轮更新1、16条推荐信息2、所有诚信通会员信息（限量版、普及版）3、所有信息（诚信通、免费会员）备 注系统抽取三天内的信息，不受信息重发时间的影响。交纳诚保金加入诚信者保障计划的客户信息优先排名.搜索排名是一套复杂的运算系统，随机性很强，排名不受人为控制。信息排名是不稳定的，系统时时更新，要想获得稳定排名，只有购买网销宝。 第二章：网上贸易技巧关键词营销，提升旺铺流量 网络营销利器——精准营销主动出击找买家阿里巴巴平台推广 一、关键词营销，提升旺铺流量1.1关键词的分类与设置技巧热门关键词冷门关键词1、目标客户搜索量相对要少的多（词组，举例）2、但精确度很高3、其竞争程度低，比较容易获得好的排名。 1、定义：目标客户搜索量极高 2、不容易排名 3、客户的可选余地大，其客户的可转换率就低。1.2选出和自有产品精确匹配的关键词 分析产品,列举产品常用名称 2.1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词 举例：化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发1.3 设置组合型关键词 范例：（权重关键词“假发批发”）关键词：假发批发 信息标题：10顶起混批，e百变假发批发 举例：一家经营净水剂、滤材的公司 产品有：活性炭、果壳滤料、石英砂热门词：净水剂、净水滤料、滤料、活性炭、石英 砂…冷门词：煤质活性炭、果壳活性炭、果壳滤料、石英砂滤料…组合词：高纯石英砂 、优质石英砂、环保滤料… 总结：关键词越丰富越利于推广 1.4超实用的相关关键词选用方法 1、在商机参谋“买家常用关键词”中选相关关键词5、到百度、GOOGLE搜索框 2、在阿里巴巴产品搜索框4、到百度、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果 3、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词网络营销利器——精准营销访客接待——客户意向分析、浏览记录、停留时间、旺旺接待。商机参谋——推广效果分析、买家接待分析、产品分析、操作分析。188元/月 买10个月 送2个月 1880元/年精准营销什么是商机参谋？ 商机参谋是为诚信通会员定期提供营销效果分析、营销建议、买家分析、同行分析等报告，做您生意上的好参谋，帮诚信通会员明明白白做生意，清清楚楚拿订单！商机参谋有哪些功能及好处？ ①我的效果分析 每天统计您的网站曝光总量、客户点击总量、客户反馈总量等数据，并与同行业平均水平进行比较，从而提出具有针对性的的营销改进建议供您参考。 ②目标买家分析 1、买家地域分布 2、买家用哪些关键词搜索 3、买家对您买个产品的关注情况 掌握这些数据将有助于您开展精细化营销， 有的放矢做推广。 ③营销建议报告 依据买家对您每条产品信息的关注度及您的操作情况，诊断您的网络营销 推广做的好不好，将您的营销提升方案落实到细节。 商机参谋等待买家上门买家主动联系深入开发三、主动出击找买家如何找您的意向客户巧用供应信息找买家挖掘您的上下游商机快递帮您定期搜集买家资料选择“买家”，输入自己供应的产品名称。就可以看到求购我们产品的的买家了输入自己的产品后，就可以搜索出买家发布的求购信息了诚信通会员独享买家联系信息，尽显尊贵身份 巧用供应信息找买家供应信息里也有我的买家？寻找贸易公司，主动出击例：生产葡萄酒的生产商，可以在供应信 息里找寻葡萄酒的贸易商 生产服装的生产商，可以在供应信息 里找服装贸易商挖掘您的上下游除了求购信息、供应信息， 我的买家还在哪里？搜索公司库通过目标客户的主营产品名称搜索按地域按经营模式按工商注册时间及注册资本……例1：生产纽扣的生产厂商，在公司库中找寻服装生产厂商。例2：生产拉链的生产厂商，在公司库中招找寻箱包生产厂商。例3：生产纸箱的厂商，在公司库中找寻生产型厂家。商机快递帮您定期搜集买家资料★选择正确的商机类型★最多可设置十个关键词阿里巴巴平台推广阿里巴巴有丰富的平台推广活动，诚信通会员直接登录阿里巴巴网站，去查询报名要想做好阿里巴巴，首先要对阿里巴巴充分了解哦