（房地产管理）房地产万强提案.pdfVIP

（房地产管理）房地产万强提案 万强西二环商住项目营销推广建议书 二零零四年六月十四日 [导读] ◎项目价值体系——地段价值+产品价值+营销活动带来的可提升价值（附加值）——核心价值提炼：既具备高 新区的荣耀感，又坐享土门地区成熟的生活配套和生活氛围 ◎竞争——差异化取胜——产品的差异化+生活形态的差异化——同质化产品之上的赋予目标客户群个性化的 生活方式 ◎项目营销诉求主题： “万强艺术家”————从人生的成功走向心灵的自由！ ◎影响消费者购买行为，起决定性作用的是理性分析基础上的感性判断。 ◎体验式营销——攻心为上——亲和——互动 ◎营销中心——生活体验馆——轻松、惬意、体验、亲和力 第一篇区域特征和项目价值研判 [区域房地产发展特征] 1 、 城西房地产发展相对滞后于其它区域，随着高新区二次创业、西咸一体化等利好因素，以及大唐西市、 环城西苑、西郊公园等项目更是给城西楼市注入了一剂兴奋剂，除高新区和城南外，成为越来越多的区 域外购房者选择的地区； 2 、 城西板块内目前形成3 个开发热点区域：最早以锦园、旭景明园为代表，占据与西高新和城内距离较近 优势发展起来的劳动南