公司工作思路及方案.pdfVIP

就职工作思路及方案 首先我要在这里非常感谢李总对我的信任和期望，同时我也特别感 谢李总能给我这次竞聘的机会，因为本人已坚定的希望加入到陶瓷礼品 行业中来，也作好了一切思想准备。因为我坚信在这个行业里才是我能 最大限度发挥出自己的才能的舞台！所谓干一行爱一行，既然我选择了 这个行业，我将会全身心的投入到工作当中来 ！ 接下来我希望表达的 由两个部分组成：一是我竞聘总助的个人优势；二是谈谈如何做好这个 总助的工作思路。 我毕业于新加坡华夏管理学院，攻读的是工商管理专业，并且以优 异的成绩拿到澳门国际公开大学的工商管理学士学位 （BBA ），同时拿 到新加坡华夏管理学院的工商管理学士学位 （BBA ）。这段宝贵的留学 经历使我拥有了扎实的企业运营管理理论知识和中英文交流能力。03年 毕业后被聘到长沙中联重科股份有限公司工作，前期被聘到北京分公司 担任销售工程师，主要负责国际外销工作，带领22人的外贸营销团队， 在职期间本人曾成功将中联的设备销售到非洲及东南亚国家，其中最大 销售业绩是2800万的整体搅拌站成功销售到阿尔及利亚。并被公司评为 当年最佳外贸订单。后期本人被调回长沙总部担任商务部助理，在商务 部期间我主要负责重大客户来长考察的接待、跟进、销售合同应便修 改、商务活动的把控、商务谈判等工作。06年我进入了长沙广告行业当 中较有名声的双飞广告，在公司里我担任公司的总经理助理，主要负责 公司整体内部运营管理，包括人事、行政、培训、策划等等工作，同时 负责总经理老客户维系工作，保证老客户与公司保持长期合作关系。这 些工作经历使我对商务合作、沟通、办事技巧、公司员工团队的整体管 理都有了非常深刻的理解和提高，也摸索出来了自己的一套商务公关方 法，同时也积累了不少最宝贵的客户人脉资源 ！ 我从来没有了解和研究过礼品行业，对于我来说，礼品销售行业的 运作模式的不熟悉是我最大的软肋，但正因为我没有这个行业的经验， 我内心更渴望学习，更加会把自己调整到归零的心态。瞬息万变的市场 环境，使得让学习贯穿营销人职业生涯的始终是必须的。而如何将别人 的知识转化为自己的知识，这才是学习的关键。 总结我自身的情况，我认为我有条件、有能力胜任这个总助的工 作。如果我能竞聘成功，我设定了自己的工作思路： 一、了解公司 迅速了解公司现有的管理机制和组织架构设置以及各部门职责；认 识并尽快熟悉公司人员，尤其是属我管理范围内的营销团队及负责 人，以便协调开展工作；熟悉公司各部门相关工作基本流程；近况 熟悉公司产品； 2、 完善本部门现有制度 建立本部门原来没有但工作必须的各项制度；将各项制度归档管 理；紧抓各项制度的执行落实 ！保证本部门必须事事有人做，人人 有事做，不留管理死角。 3、 建立营销公关通讯联络网和完善的客户档案， 对签单重点客户或单位，有发展潜力的客户或单位等进行分类建 档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名、地址、全年消费金额 及给该单位的折扣等信息，建立与保持同政府机关团体，各事业单 位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客 户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外， 在年终岁末或重大节假 日及客户生日，通过电话、发短信等平台为 客户送去我们的祝福。 4 、 做好市场调查工作 经常安排组织部门有关人员收集，了解其相应行业的信息，掌握其 经营管理和接待服务动向，为总经理室提供全面，真实，及时的信 息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 5、 建立和完善本部门会议制度， 设定每次部门例会的讨论议题及内容，例会固定讨论内容将包括： 每个营销人员每 日工作内容；营销员所辖市场的整体情况汇报；销 售情况狂总结及反思；对公司或其他 （同事、工作环境、学习气 氛、会议议题改进等）的建议和要求；下一阶段的工作思路；拟定 奋斗 目标；营销人员提出下一阶段的工作重点及个案讨论，使教训 得到反省，成功经验得到总结和推广；部门负责人逐个就营销员的 工作提出点评及指导性建议。 6、 扎实做好行之有效的销售培训工作。 首先，我需要员工明确培训的目的。销售培训的目标就是通过提高 销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩 效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人 员掌握自己产品的卖点，国家相关政策法规、专业知识和销售技 巧，