打造金牌销售团队讲义.pptxVIP

打造金牌销售团队;游戏：拍卖竞赛;;;什么是团队;优秀团队的特征;自我检测;自我检测;自我检测;市场运作中的“推拉太极”;销售团队的核心作用;销售团队的核心作用;销售经理团队管理中的误区;销售经理在团队管理中的典型定位 ;销售经理管理团队的原则 ;销售队伍现存问题分析;销售队伍现存问题分析;现存问题的原因;销售团队现存问题的原因分析;销售团队现存问题的后果分析;销售模式与管理风格的匹配 ;销售团队管理之：销售人员的甄选;有效招聘销售代表的四个原则;效能型销售模式对销售人员的要求;效率型销售模式对销售人员的要求;面试应聘销售代表;把握面试中常用的六类问题;警惕面试中的常见误区;应当警惕招收的四类人;销售团队管理之：日常管理与控制;销售团队日常管理控制过程中的常见问题;销售团队日常管理控制的方向和要点;效能型销售团队日常管理控制示意图;效率型销售团队日常管理控制示意图;“四把钢钩”的管理控制模式;管理销售团队的“四把钢钩”;“四把钢钩”的控制要点;“四把钢钩”之：管理表格;管理表格的设计要点;控制销售人员日常活动的基础表格;“四把钢钩”之：销售例会;销售团队常见的六种例会;销售例会的常规目标;销售例会种类与重点目标;主持例会时应注意的问题;“四把钢钩”之：随访观察;疏于“随访观察”容易的问题;随访观察时应注意的问题;“四把钢钩”之述职谈话;为什么要进行述职谈话;述职谈话的过程和要点;述职谈话中不能放过的四个问题;有效述职谈话的特点;“四把钢钩”的组合应用;销售团队不同成长阶段“四把钢钩”的侧重分配;有效管理控制的核心目标;销售人员培训;培训作用模型;销售人员培训的误区;销售人员激励;销售激励的十六大症结 ;销售人员的动力性变化曲线 ;有效激励销售团队的方法 ;双因素理论在团队激励中的应用 ;十六字方针打造金牌团队;与其坐而论道，不如起而立行;热 炉 法 则 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:49:4310:49:4310:493/24/2021 10:49:43 AM 11??一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:49:4310:49Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:49:4310:49:4310:49Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:49:4310:49:43March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202110:49:43 上午10:49:433月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:49 上午3月-2110:49March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 10:49:4310:49:4324 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:49:43 上午10:49 上午10:49:433月-21