第五章创业(商业)计划书.pptx

创业计划书;学习目的; 获得创业财富;掌握创业赚钱模式;目前关于创业的6种观点; 创业定义; 戴尔的创业故事 ; 戴尔的创业故事（续）; 爱迪生是一位创业家; 爱迪生被阉割的名言;正确认识自我十分重要;男怕入错行，女怕嫁错郎;创业学之父蒂蒙斯创业三要素模型;创业学之父蒂蒙斯经典模型解析;你看见了什么？;你看见了什么？; 你看见了什么？;你看见了什么？;你看见了什么？;你看见了什么？;你看见了什么？;如何发现商机;等待机会不如寻找机会寻找机会不如创造机会;有权力、有知识??有财富的人脉是最有效的资源;桃园三结义团队;????;创业构思要有创意或创新;利用创意创业注意以下几点:;在团队组织方面要注意选好人 ;拟定创业计划书 创业思维的演练;;;;;;;;;;;大学生创业计划书;一、封面设计;二、计划摘要;二、计划摘要;二、计划摘要;三、公司介绍;四、公司人事及组织结构;五、公司所处的行业分析;4、该行业的价格趋向如何？ 5、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定着本行业的发展？ 7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在哪里？;8、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型回报率有多少？ 9、基于上述状况分析，可供本公司（企业）利用的商机在哪里？本公司如何行之有效的进入该行业？将采取什么样的经营发展战略？实现什么样的战略目标？;六、目标市场的选择及预测;4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入将会引起他们怎样的反应？这些反应会对企业造成什么影响？ 5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略？本企业能在各目标市场获得多少市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标？;七、本企业的市场营销策略;3、产品策略 （1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？ （2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？;（3）、向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？ （4）、企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？;（5）、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？ （6）、为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。 注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。;4、价格策略 要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。;5、促销策略 基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 基本内容包括： （1）、制定促销策略。 （2）、确定促销所要达到的目标效果。;制定促销策略的基本过程;广告;6、分销策略 （1）、为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？ （2）、若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？ ;（3）、各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标任务实现的依据是什么？ （4）、如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？ （5）、如何解决产品的仓储与配送？ ;八、企业产品生产、供给计划;3、生产周期标准是怎样的？产品生产作业计划是如何的？生产所需的物料计划及其保证措施？ 4、产品进货渠道有哪些？如何进行存货控制与订单处理？ 5、怎样进行产品或服务的运作质量监控？;九、财务规划;3、预测收入的增长，制订未来3年的现金流量表、资产负债表和损益表。 其中，第一年的报表要以每月为基础，第二、三年则以每年为基础。 流动资金是企业的生命线。因此，在现金流量表中，一定要对流动资金有一个周祥的计划和严格的控制。 损益表反映的是企业的盈利状况，是企业在一段时间运作后的经营结果。;资产负债表反映企业在某一时刻的状况。投资者可以利用从表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 4、5年的财务报表预测。 5、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）;十、风险与风险管理;如果你的预测不太准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 ;十