某啤酒公司市场终端深层推广案例.pptx

烟台中策啤酒有限公司;这是什么？;为什么需要市场终端深层推广法？;〈目的〉：市场终端深层推广法解决我们的问题;〈原理〉为什么这样做能解决问题？;〈原则〉：这么做必须要做到的;运作的模型：;;推广战略的建立：;第一次市场走访：〈建立客户基础档案〉;均分区域;第二次走访;最终走访拜访计划的确定：;推广工作的执行：;新市场的开拓：;终端老板讲“不”时我们怎么办;现象 问题点 对策;3、要求赊销;沟通武器;历史;现状;产品;市场运动;销售政策;送货服务;新市场的开拓;当终端第一次原意进??时我们怎么办？;;市场推广代表的要求：;推广代表的日常工作与责任;市场推广代表随身携带的物品;市场推广代表的危机处理程序：;推广工作的管理--战略建设阶段：;最终拜访计划的确定督导〈推广战略实施1~2月后〉 结合送货记录，征求推广员的意见 划分A类、B类终端 A类每五日走访二遍 B类每五日走访一遍 定稿前请推广代表签字确认;日常推广工作的管理：;推广主管的日常工作：;推广主管必须掌握的会议;客户服务的执行;;直供型;经销商的分销型;分销商的选择;分销商的条件：;考核的途径：;分销商的管理;分销商库存的管理 鼓励分销商及时进货、多进货，保证一定的库存。 根据送货记录检查分销商的库存，发现货物的倒流。 分销商送货的管理 将相应的区域货及终端的位置提交分销商以便送货。 根据投诉改进其服务质量。 直接跟车了解送货情况。;深度推广法的区域组织模型;岗位及责任;推广主管 组织帮助市场推广代表开拓维护零售终端，促进其进货与销售。 督导推广代表的日常推广工作。 协助与客户经理的工作 考评推广代表的责任制定个人发展规划 客户经理 对分销商进行各项管理 及时向分销商提供送货单，做好送货记录。（见表） 考评推广代表的表现;推广代表 拜访推广区域内所有的零售终端，是烟台啤酒在该区域中的唯一代表。公司除区域主管、推广主管外一般不涉及推广，以保证推广代表在其区域内的权威。 负责对区域内的零售终端进行沟通，理货宣传。 分析员 读取推广主管汇总的每日日报表，并上报销售公司。 市场督导 独立核查市场推广及物流情况;市场推广代表的招募;本系统管理的原则及方法;严格按照工作流程进行工作;54;55;56;57;58;59;60;61;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。3月-2111:0411:04:41 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。11:04:4111:043月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。11:0411:04:413月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/3/24 11:04:41 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/3/24 11:0411:04:41 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。24 三月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年3月24日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。3月-2111:04:4111:04 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。3月-213月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。3月-2111:043月-21 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品