某文具公司渠道规划项目全案.ppt

贝发新模式及渠道规划建设报告;第一部分 贝发创新分销模式规划;第一部分 贝发创新分销模式规划;;然而，在客观条件的限制下，常规的分销模式已无法应对实现贝发宏伟蓝图的诸多挑战，只有创新型、颠覆式的渠道模式才能承载达成贝发新营销目标的使命;第一部分 贝发创新分销模式规划;二、贝发创新分销模式的内涵;贝发创新的分销模式不是目前国内现存分销模式的单一复制或简单组合。既要考虑中国国情和实际情况深化吸收，又需要创新超越。;;二、贝发创新分销模式的内涵;分销模式创新的五大原则;二、贝发创新分销模式的内涵;借助成为“2008北京奥运独家文具供应商”的契机，通过传统分销模式的创新与电子商务新交易、服务平台的建立，两轮驱动国内市场的深度拓展，力争在较短时间内密集渗透与覆盖中国80%的市场，迅速放大贝发在文具乃至办公产业的品牌影响力与市场占有率。 ;;第一部分 贝发创新分销模式规划;三、贝发创新分销模式总图、推进规划与模式分解图;三、贝发创新分销模式总图、推进规划与模式分解图;附：会员制分销联盟体运作模式的核心要点;三、贝发创新分销模式总图、推进规划与模式分解图;三、贝发创新分销模式总图、推进规划与模式分解图;附：贝发全国电子商务平台运营的核心要点;三、贝发创新分销模式总图、推进规划与模式分解图;1、正常的预付货款； 2、3PL的代收款转预付货款； 3、奖励转信用额度；;第一部分 贝发创新分销模式规划; 上述创新分销模式是贝发未来三年的总体渠道规划，属长远规划范畴。结合贝发电子商务平台仍在建设、IT建设时间、3PL物流能力及成本限制、贝发现有市场基础等因素，上述长远规划无法一步到位，需要阶段性的过渡性方案并进行分步实施。下述报告将就贝发2006年市场布局、渠道设计、渠道各环节运作、经销商选择及合作策略等诸多方面进行落地方案设计。;第一部分 贝发创新分销模式规划;（二）大区的分类标准及划分;市场布局和分类—总原则;（二）大区的分类标准及划分;序号;（二）大区的分类标准及划分;;（二）大区的分类标准及划分;贝发市场分类——培育市场;第一部分 贝发创新分销模式??划;（三） 2006年贝发渠道总体结构;贝发渠道长度分析和确定;一级到终端渠道长度分析(1) ;（三） 2006年贝发渠道总体结构;会员制分销联盟体阶段性定义 ;会员制分销联盟体五大特征;（三） 2006年贝发渠道总体结构;2006贝发全国渠道设计总论;第一部分 贝发创新分销模式规划;六、贝发渠道各环节运作策略及时间进程; 从“销量占比”、“形象优劣”、“利润贡献”、“贝发进入难易程度”这四个纬度对29个终端类型进行综合评判，形成5个终端等级，确定贝发重要主攻终端。;贝发渠道各环节分类、运作思路和供货状态（1）;终端等级;六、贝发渠道各环节运作策略及时间进程;六、贝发渠道各环节运作策略及时间进程;06年“万家终端”整合目标及进程;第一部分 贝发创新分销模式规划;七、2006贝发渠道促销方案;第一部分 贝发创新分销模式规划;八、 2006年贝发招商会方案;;八、 2006年贝发招商会方案;八、 2006年贝发招商会方案;2006贝发文交会展会论坛招商策略;2006文交会峰会经销商论坛方案;第一部分 贝发创新分销模式规划;九、贝发新老经销商处理策略及经销商政策;九、贝发新老经销商处理策略及经销商政策;贝发新老经销商的处理流程图 ;九、贝发新老经销商处理策略及经销商政策;九、贝发新老经销商处理策略及经销商政策;第一部分 贝发创新分销模式规划;十、贝发经销商选择模型及标准;经销商选择模型概述;十、贝发经销商选择模型及标准;贝发经销商所需资金测算模型;十、贝发经销商选择模型及标准;经销商选择的执行流程;十、贝发经销商选择模型及标准;步骤一模版：经销商调研表（探讨稿）;步骤二：各地经销商调研总结评估报告（举例）;步骤三：经销商选择评估模型（以综合类会员制分销商联盟体为例）;步骤四：某某区域经销商选择评估决策表;步骤五：某某区域经销商拓展策略制定;第一部分 贝发创新分销模式规划;十一、贝发2006经销商合作策略;;贝发对合作经销商的要求（续）;十一、贝发2006经销商合作策略;贝发经销商支持体系构成;;;;;贝发经销商支持政策——市场支持;;贝发经销商支持政策——信息系统、网络支持;第一部分 贝发创新分销模式规划;过渡性方案（DC未建之前的过渡方案）;DC中心设置建议;物流能力要求 ;第一部分 贝发创新分销模式规划;未来的物流需求 ;信息系统配置要求 (总图）;信息系统配置要求（过渡性方案）;信息系统配置要求 （未来规划）;;;;第一部分 贝发创新分销模式规划;十四、2006贝发销售目标预测及分解;2006贝发销售预测及分解; 基于联纵智达?贝发项目物流、IT建设、电子商务平台建设等