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光大花园榕上居
推广策略及创意表现; 我们的目的就是为了销售,否则就不做广告。
——大卫·奥格威;目录:
第一部分:消费者调查
第二部分:推广策略
第三部分:创意表现;第一部分:消费者调查
——没有调查就没有发言权,
没有调查,一切都是纸上谈兵
;研究目的:
为了挖掘光大花园和榕上居C6单元卖点,评估消费群体对这些卖点的接受程度,以确定下一阶段广告宣传的重点;
了解消费群体对于以往的光大花园广告认知程度和风格偏好,作为以后的广告策略调整的依据。;量化研究结果摘要;一、楼盘信息接受调查; 提到最能消费者动心的广告信息时,有62.7%的消费者认为极富美感的楼盘实景非常具有吸引力,41.2%的消费者对于楼盘的配套设施十分关注。此外,户型结构、生活氛围和广告本身的创意对于消费者而言都有较强的影响力。;二、光大品牌测试;三、对于光大花园的评价;四、关于榕上居测试;五、光大广告调性;绝大多数被访者喜欢写实类型的广告作品。他们的意见是:
写实风格广告直观、感受真切;
看不到实景的东西,心里不踏实;;质化研究结果摘要;一、认知途径;二、其他楼盘比较情况; 老城区的生活成本低廉,适合居住;金碧花园:;三、选择光大的原因:;3、大榕树下健康生活
我觉得这个提法很好,我觉得住在里面很舒服,有榕树相伴,空气很清新;
公园式的小区比较适合中老年居住,我们的生活绝对是最健康的;
4、楼距宽、不拥挤
和保利相比,这里的楼距是比较宽的啦,显得没那么压抑;
5、社区名字响亮,光大背景实力雄厚
光大给人一种很响亮的意思,很容易联想到发扬光大这个词,很振奋1
光大银行、光大证券实力不容置疑,所以敢于购买期楼。;四、针对榕上居的看法:;五、对未来生活的期待; 六、对广告的看法:;七、广告风格测试;根据调查,
我们确定榕上居
推广的两方面:
1、说什么
2、怎么说
;一、有关“WHAT TO SAY”的结论;2、特点要找准,我们要将榕上居最美好的地方系统地展示出来。;圆美的生活
;;第二部分:榕上居的推广策略
;
广告目标:
1、找回原来人们心目中的“光大”形象,树立自己的广告风格;
2、深挖“榕上居”最触动消费者的各个特点,不断加深消费者对光大榕上居的印象,最终形成购买。
;
推广策略:
将“榕上居”的个性融入整个光大绿色的大环境,以一片树叶感悟整片森林的绿荫。
创意基调:
以创意的手法升 华“健康”概念,倡导一种“绿色 · 健康生活方式”,让广告更亲近目标消费者。
;第三部分:榕上居的创意表现
榕上居卖点总结如下:
1、 榕上居是光大实力的见证
(品质、服务、管理、规划等)
开盘总稿《完美之作》
2、榕上居独特的居住感受
(户型、江景等)
《如画江景》、《健康园林》
3、榕上居同样享有光大花园
的一切物质与精神的资源
(配套、绿化、社区文化等)
《和谐会所》;;;;; 附件
(调研表格);房地产消费者调查问卷
[ 甄别问卷 ]
S1、请问您是否计划在一年内购买房屋?
A、是
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