组织级售前管理卢毅.pptx

组织级售前管理 卢毅;2021/3/23;售前管理全景;售前岗位的定位（公司整体规划）;售前体系构建的8大关键点;售前项目管理者面临的细节问题;售前项目管理的11个关键点;2021/3/23;企业售前体系规划与构建的四个阶段;;2021/3/23;售前方法论的意义(1/2);售前方法论的意义(2/2);售前项目方法论（关键控制点）;售前项目方法论 （10大关键控制点）;控制点1——销售接口审批;控制点2——售前项目策略审查;控制点3——PPT评审;控制点4——方案评审;控制点5——投标书审查;控制点6——试讲;控制点7——交流总结（N次);控制点8——售前转实施控制;控制点9——项目总结;控制点10——售前知识管理审查;2021/3/23;售前队伍的建设与培养;思维模式：从技术到售前的8大转变;;售前人员的分类管理;售前人员的分级管理;售前知识培养与底蕴塑造;公司行业方向与知识积累;售前培训课程体系图;售前交流总结（第一个层次的售前总结）;售前项目总结（第二个层次的售前总结）;售前部门总结（第三个层次的售前总结）;案例：某公司售前知识管理;售前能力快速提升和职业发展;2021/3/23;售前项目的“本质”;售前项目整体策划方法-APSS;售前项目整体策划（1）：项目整体分析;售前项目的六大关键信息：RSKCBD ;售前项目的SWOT分析;售前项目整体策划（2）：商机定位;售前项目整体策划（3）：整体策略;售前项目整体策划(4-1)：竞争策略;售前项目整体策划(4-1)：竞争策略;售前项目整体策划(4-2)：竞争阶段;售前项目整体策划(5)：动态调整;2021/3/23;售前项目的标准工作流程;售前准备流程（1）：信息收集;售前准备流程（2）：听众分析;售前准备流程（3）：内容准备;TQCSS：内容准备施展方法（StroyShow）;售前交互流程（1）：正是呈现准备;售前交互流程（2）：正是呈现“4+2”法则;（一）听众认识（互换名片）;（二）开场白;（三）主体内容呈现;（四）结束语;售前交互流程（3-1）：语言;售前交互流程（3-2）：表达;售前交互流程（3-3）：身体语言;售前交互：问答提问技巧;售前交互：回答提问技巧;售前场面控制技巧（1）;售前场面控制技巧（2）;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守???规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:25:5509:25:5509:253/23/2021 9:25:55 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2109:25:5509:25Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:25:5509:25:5509:25Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2109:25:5609:25:56March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20219:25:56 上午09:25:563月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 219:25 上午3月-2109:25March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 9:25:5609:25:5623 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:25:56 上午9:25 上午09:25:563月-21