浅析市场营销战略.pptxVIP

第八章 市场营销战略教学目的与要求1、了解市场营销战略计划的内容。2、理解市场细分的含义和标准。3、掌握目标市场的选择模式和战略。4、把握市场定位的含义、步骤、战略和方法。5、理解市场营销组合的含义和特点。一、市场营销战略计划的内容（一）计划摘要（二）营销现状——市场、产品、竞争、分销渠道、宏观环境（三）SWOT分析（四）确定目标1、财务目标2、营销目标3、其它目标（五）制定营销战略1、目标市场战略2、市场营销组合战略（六）制定执行方案（七）编制预算方案（八）制定控制计划二、目标市场营销三部曲（STP战略）市场定位Positioning目标市场选择Targeting市场细分Segmenting三、市场细分（一）市场细分的含义 (segmentation) （市场分割）是以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。1、市场细分的客观依据:现实及潜在顾客对某种产品需求的差异性。2、市场细分的对象:对某一特定产品有现实和潜在需求的顾客群体，而不是产品。3、子消费者群体常称为细分市场或子市场，是整体市场的一部分。4、市场细分的目的:在于帮助企业发现和评价市场机会，以正确选择和确定目标市场。(二）市场细分的客观基础1、顾客需求的差异性和相似性——内在依据2、企业资源的限制和有效的市场竞争——外在限制条件（三）市场细分的标准1、消费者市场细分标准地理因素