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房地产销售技巧 44 招 房 地 产 销 技 巧 44 招 房地产销售技巧 44 招 1、 建立并维持积极的态度。 2 、 相信自己。 3 、 订立计划，设定并完成目标。 4 、 了解客户并满足他们的要求。 5 、 学习并实践行销原则。 6 、 为帮助而销售（给客户利益）。 7 、 建立长期客情关系。 相信你的公司和产品。 9 、 随时全副武装，时刻准备。 10 、 真诚。 11 、 准时赴约。 12 、 限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。 外资银行仅服务于高 端）。 13 、 表现出专业形象。 14 、 与客户建立良好的关系与信任感。 15 、 善用幽默。 16 、 对商品了若指掌。 17 、 强调好处而非特点。（ FABE 销售法则） 18 、 记住所陈述的事。 19 、 君子一诺千金。 20 、 不要恶意贬低对手（如实介绍自己） 1 21 、善用客户来信 22 、 倾听辨别购买信号。 23 、 预期客户的拒绝。 24 、 找到真正的拒绝理由。 25 、 克服拒绝。 26 、 要求客户购买，不要聊天。 27 、 提出要求客户签单后，闭嘴。 28 、 如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。 29 、 追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利） 30 、 客户不是拒绝你，只是你的商品。 31 、 创新才能适应市场。 32 、 遵守规则。 33 、 与他人融洽相处。 34 、 努力才会有运气或效果。 35 、 不要归咎他人。 36 、 99 C + 1C 才是开水，再努力一次。 37 、 用数字找出你的成功公式。（ 10:1 比例） 38 、 留给客户深刻的印象。 39 、 热情面对一切。 40 、 享受行销的乐趣。（做所爱的，不要爱所作的） 2 41 、 记住客户的姓名。 42 、 在节假日给客户发个短信表示祝贺。 43. 在客户面前表现的业务很熟练。 44. 凡事心急人不急。沉着应战 有效沟通的 10 个秘诀 学会让别人讲话。问问自己：你是否挫伤了别人的自信？ —— 你是否提供了别人发表自己意见的机会？ 最重要的，你是否对他们显示出兴趣？ 有条有理，以情动人。 少用“我”字，多用“您”字。要经常说： “您想呢？ ”而不是：“我想什么什么。”尽量别打断别人的谈 话。 诸如抢说，争辩等都应力避，若确实需要中断别人的谈话，也该 首先表示歉 意，并告知对方理由，求得对方的谅解。 少一些无味的话题。 注意别激怒对方。 话题的选定要视你周围的氛围， 避免涉及别人 的隐私。 别道人长短。或出于嫉妒和恶意，或想借着显露别人隐私而自抬 身价， 均会令人齿冷。 多些讨论，少些争辩。只要本意善良，讨论也就等于是谈话。相 反，愤怒激烈的争执却是愉快谈吐的大敌。 学会调动对方参与谈话的积极性。 善于聆听。聆听与说话同等重要，别心不在焉而误解了对方所要 表达的 意思；别双眼迟滞，