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服装销售工作总结参考 5 篇 服装销售工作总结参考 5 篇 在服装销售过程中，销售人员有着无可比拟的作用，销售人 员能否掌握服装销售的技巧是非常重要的。那么有关服装销售工 作总结怎么写?下面是小编为大家整理的有关服装销售工作总结参 考范本，希望对你们有帮助! 服装销售工作总结参考范本 1 服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人 ，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理 。 此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销 商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对 手的信息反馈，对客户的优质服务等。 所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展， 但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都 是在摸着石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训 心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助： 心得一：培训服装导购员的职业规划 由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装 导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导 ，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售 人才，导购工作是培训市场部经理的学校，有了明确的人生目标 ，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作， 可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企 业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还 第 1 页 服装销售工作总结参考 5 篇 会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职 业人生中会重重地写下一笔。 心得二：培训服装导购员对不同服装类型的把握 我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜 欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不 同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想 一下，如果让一个女孩去导购男式___。因此，企业要根据不同的 服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。 心得三：培训服装导购员的细心程度 1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是 要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这 里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心 理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与 直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助 公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯 的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事 关重要。 2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计， 因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员 的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含 几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记， 它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着 每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的 产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这 里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这 些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。 3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向 ，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列 是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一 丝不苟地去完成 第 2 页 服装销售工作总结参考 5 篇 4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星， 一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有 效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜 测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什 么样档次的产品，我们试想一下，一位开着 “奔驰”车来购物的 消费者，你向他推销 10 元钱 5 双的打折袜子，或者是向一位穿着 工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的皮 带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作 。 服装销售工作总