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房地产销售年度总结报告 房地产销售年度总结报告 相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的 突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地! 下面就是小编给大家带来的房地产销售年度总结报告五篇，欢迎 查阅! 房地产销售年度总结报告 1 __，这个不平凡的一年，是我从一线房地产销售辗转回到家 乡工作的第一年，也是房地产市场不平凡的一年，国家政策的干 预，对房地产销售工作也带来了不小的影响，而我觉得越是在这 艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，在这一年 中，我通过不懈的学习，和努力的工作，也得到了实质性的回报 。本年度总的成交8 单，总金额：240 多万;总大定 44 单，总金额 ：2639 万。虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作 的得与失，理清思路，使自己能过更加的认识自己，鞭策自己， 提高自己，以便更好的完成__年的销售工作。 经过这一年的工作，不断的自我总结，自我反思，自我检查 ，也发现了工作中需要得到的改进及帮助： 一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行! 二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识，新的销售技 巧! 三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客 户分类! 四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相 关销售知识，以便提高自身素质! 第 1 页 房地产销售年度总结报告 五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的 心态投入到下一步工作 ! __年，我们国家要从 “城市化建设”到 “城镇化建设”。这 也就说明了未来房地产市场的前景，一二线的饱和状态，三四线 的城镇化建设，乡镇的一体化建设。这也注定了房地产的走向。 所以，有政府的这些政策，加上明确的工作计划和一颗积极的上 进心，销售额也当提高，大定应达 60 单。给自己定下一个明确的 目标，__年又会是个丰收年。 最后祝__地产开发有限公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上， 辉煌腾达。各工作站的领导和同事们身体健康，工作顺利! 房地产销售年度总结报告 2 时光荏苒，20__年很快就要过去了，回首过去的这一年，是 一个繁忙、充实而又快乐的一年，作为瑄嘉名都销售部的一名普 通的置业顾问，在公司领导和同事们的帮助下不断的成长，工作 也由开始时的比较生疏到现在的得心应手，做好了自己的本职工 作。以下是对这一年来的工作总结： 一、认真学习和接待客户 在这一年里，本人思想认识端正，深知一个公司的销售人员 就是这个企业的门面，企业的窗口，个人的一言一行不仅仅代表 个人，还代表着企业的形象。能够认真学习房地产方面的专业知 识，做到对本项目情况的精通，树立对本项目的信心，并且对周 边楼盘都做每月一次的市场调查，时刻了解竞争对手的动向，做 到知已知彼。在销售部认真接待来电、来访的每一位客户。在讲 解时拥有激情，面对客户时更加有自信，首先让自己觉得瑄嘉名 都是的，并给客户中肯的建议，让客户感觉不仅瑄嘉名都的房子 是的，瑄嘉名都的销售顾问也是的。 二、销售和信息反馈 在销售方面，公司给了我们很好的支持，前期广告宣传做得 很多，一期开盘销售火爆，这是领导和员工共同努力的成果。不 第 2 页 房地产销售年度总结报告 足是户型都是大户型，不太适合滨州市场的需求，大多数人的需 求都是在 90㎡—130㎡之间。在我们对滨州市场有了更充分的了解 后，及时地反应给领导，最后公司把后期的户型做了很大的调整 ，并且在媒体宣传方面做得更加广泛了一些，除了《广电》、《 渤海晨刊》，还在《今日滨州》、《商务周刊》等大众报纸做了 几期广告，覆盖面更广，公司给我们这么大的硬件支持和宣传支 持，我的工作更加努力，接待客户更有激情，加大了回访力度， 挖掘每一个潜在客户，不放过任何一个。在我们销售团队的共同 努力下，基本完成了年度销售任务。 三、服从领导与团结同事 在工作中能够服从上级安排，令行即止。若有异议，及时沟 通